Сетевой и линейный бизнес в чем различия
В чем преимущества линейного бизнеса перед сетевым?
Как не крути, а приимуществ больше в сетевом бизнесе.
В сетевом бизнесе преобладает созидательное мышление, а система управления маркетингом является директивной с лидерами-спонсорами с помощью создания эффективных моделей коммуникаций, различных семинаров, обучающих искусству завоевания доверия у потребителей, продвижения товаров, построения структуры, и в дальнейшем выхода на лидирующую позицию.
Бизнес линейный предполагает конкурентный тип мышления, иногда командный или проектный. Управление маркетингом осуществляется в зависимости от масштабов бизнеса, а также оснащенности ресурсами и степени компетентности.
Прежде всего, для того, чтобы создать традиционный линейный бизнес, необходим большой стартовый капитал! При условии создания крупного бизнеса, капитал тоже должен быть солидным – десятки, сотни тысяч долларов.
И наконец, создавая свой собственный бизнес, Вам необходимо будет разработать документацию, провести маркетинговые исследования, изучить конъюнктуру рынка, провести социологические исследования… А в сетевой компании всей этой информацией совершенно бесплатно поделиться с Вами спонсор, так как он заинтересован в Вашем профессиональном росте! И именно поэтому, когда речь идет о традиционном линейном бизнесе или сетевом маркетинге, я однозначно рекомендую сетевой маркетинг!
К сожалению, многие люди ( как правило СНГ ) в МЛМ считают, что им на блюдечке прилетят деньги, даже если ничем особо не заниматься. А когда этого не происходит, то они убегают с криками, что это лохотрон. Или по собственной глупости попадают на сетевые пирамиды.
Линейная структура в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план
Что такое линейный маркетинг?
Как работает линейный маркетинг план?
В компаниях с линейным типом маркетинга, все дистрибьюторы равны между собой в своих правах и покупают продукцию по единой цене. Линейный маркетинг план не ограничивает количество партнеров на первом уровне. Каждый из этих партнеров может иметь своих N-ное количество собственных партнеров.
Структура делится на поколения (уровни), а вознаграждение предоставляется за активность участников нижестоящей структуры. Регулярные компенсационные планы выплачиваются на глубине от 4 до 10 уровней (в зависимости от правил компании). С “более глубоких” уровней комиссионные не предусмотрены.
Этот маркетинг наиболее “стратегически-гибкий” и всегда считался технически лучшим планом для любой сферы МЛМ бизнеса. Его применяют многие компании как в многоуровневых, так и в прямых продажах. В современных условиях ведения бизнеса, большинство крупных компаний используют линейный маркетинг в качестве партнерской или бонусной программы, которая создает более привлекательный имидж и увеличивает продажи.
Некоторые компании включают дополнительные условия для выплат дивидендов. Например, правило минимального количества участников в структурной линии. Также, торговые компании могут периодически варьировать количество оплачиваемых уровней вниз и проценты от них.
Калькулятор линейного маркетинга поможет рассчитать ежемесячный доход на основе прогнозов расширения структуры и объема продаж.
Расчет комиссионных в линейном маркетинге
В чистом линейном маркетинге часто используют три типа бонусов, которые повышают стабильность структуры и активизируют работу команд.
Например, в компании Радость (radost.vip) структура личных приглашений формируется по принципу «кто кого пригласил». Новый пользователь, регистрируясь в системе, занимает позицию в первой линии владельца реферальной ссылки.
Например, в компании ASTRA (astratn.com) бонус быстрого старта выплачивается за покупки лично-приглашенных участников. После подтверждения оплаты бизнес-пакета или апгрейд-пакета, процент от его стоимости (от 10% до 25%, в зависимости от статуса пакета) начисляются лидеру структурной линии.
Например, в проекте инвестиционного фонда New Age Solutions, матчинг лидер получает партнерский процент от всех видов бонусов, которые получают пользователи в первых 3-х линиях структуры. Схематически это выглядит так:
Условие числа “оплачиваемых” поколений может немного ограничивать возможность масштабирования дохода в линейных компаниях. Этот нюанс исправляется с помощью смешения со ступенчатым маркетингом и введением бонуса бесконечности.
Например, в компании TeamLink, МЛМ лидер, при достижении определенного статуса, заслуживает получать бонусы со всей структуры. Данный бонус выплачивается при условии того, что ранг лидера выше, чем у участников нижестоящей структуры.
Преимущества линейного маркетинга
Простота. Легкость принципа расчетов позволяет быстро сделать прогноз дохода.
Прочность партнерских связей. Между людьми устанавливаются более прочные и дружественные связи, что повышает эффективность наставничества.
В странах СНГ крайне важен именно “человеческий фактор” и знакомства. Линейный маркетинг удобен для тех, кто нацелен на построение долгосрочного бизнеса.
Стабильность дохода от структуры. Система построена очень просто и исключает риск лишения бонусов из-за невыполнения каких-то сложных квалификаций.
Недостатки линейного маркетинг плана
Отсутствие наград за личный товарооборот. Для активных торговцев и ”розничных продавцов” более выгодно сотрудничество с компаниями со ступенчатым маркетингом.
Ограничение “оплачиваемых” уровней. Партнеры должны помнить о роли личного рекрутинга и поддержании активности структуры, если они хотят зарабатывать больше. Это является фактором постоянной мотивации.
Медленное развитие. Для того, чтобы появился постоянный высокий пассивный доход, на построение своей сети придется потратить годы.
Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Используя этот тип маркетинга вместе с другим, вы сможете ускорить развитие компании. Есть несколько вариантов комбинации маркетинга:
a). как часть гибридного маркетинга компании;
Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.
Показательным является маркетинг упоминаемой ранее компании Радость (radost.vip). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Кроме линейного вида маркетинга, задействовали матрицы и бинар.
Переоценить роль МЛМ в современном продвижении бизнеса просто невозможно. Практически всегда, в той или иной мере, традиционный бизнес использует методы многоуровневого маркетинга для привлечения покупателей и повышения уровня продаж. В силу своей полной «прозрачности», линейный маркетинговый план используют подавляющее большинство компаний, которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Например, юридические консультации, туристические компании или стоматологические клиники.
Линейность чаще используется там, где товар продается через друзей и знакомых.Самым ярким примером подобного бизнеса можно назвать продажу товаров для красоты и здоровья.
Например, реферальная программа воплощена магазине элитной парфюмерии ParfumShik. Комиссия за привлечение новых партнеров выплачивается, если посетитель, попав на наш сайт по вашей реферальной ссылке, в течение 2-х месяцев регистрируется в партнерской структуре. Человек, который привел новичка, получает комиссию 10% от той суммы, которую заработает новый торговый агент в течении 6 месяцев с момента регистрации.
Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.
Сравнение линейного бизнеса, работы по найму и МЛМ бизнеса с Орифлэйм
Какова была Ваша первая реакция, когда вам предложили регистрацию в Орифлейм? Или начать бизнес с Орифлейм? Или получить дополнительный источник дохода с Орифлейм? Давайте угадаю… наверное:
— ННЕЕЕЕЕЕТ, только не Орифлейм.
А какова будет Ваша реакция, если Вам предложат должность на наемной работе, к примеру, государственного служащего, инженера или начальника отдела?
— Спасибо. Хоть сейчас готов работать и пахать.
А если у Вашей знакомой, бизнес-леди, есть своя парикмахерская и там нужен работник, неважно кто, что Вы будете делать? С вероятностью 99 %:
— Кать, ну ты меня имей в виду, если вдруг у тебя будет вакантное место, хорошо?
А если Ваша подруга Катя вам не предложит вакантное место, то что, обидитесь?
А так ли все плохо в МЛМ бизнесе и шоколадно на наемной работе и линейном бизнесе?
В данной статье автор не ставит свой целью сделать тщательный микроскопический разбор нюансов в какой-то из вышеназванных сфер.
Автор не утверждает, что бизнес с Орифлейм, именно бизнес, связанный с развитием и построением сети своих интернет-магазинов и выращивание директоров компании, а не продажи по каталогам – это лекарство от всех бед, а кто не с нами, тот против нас.
Мы лишь сравниваем наемную работу, линейный бизнес и бизнес с Орифлейм по следующим показателям:
А выбор остается за Вами!
ВЛОЖЕНИЯ
Вам предложили должность на наемной работе, каковы Ваши вложения?
Естественно — время.
Ежедневно, из года в год с перерывами на отпуск, праздники и выходные добираться к 8.00 в офис и в 17.00 домой.
Вложения в профессиональные навыки, иными слова — учеба.
Если вы по образованию лингвист, но хотите работать врачом, как думаете, вас возьмут?
Да, положим вы самоучка и прекрасно во всем разбираетесь и без корочек. но именно Вас без этих корочек возьмут, Вам поверят? Ответ очевиден.
А хотите в администрацию?
А у вас есть знакомые, родственники, любовники, которые пролоббируют Ваши там интересы?!
Про опыт работы вообще промолчим. Вчерашнему студенту – красно дипломнику без опыта практически не реально устроиться куда-то, не побывав сначала в подмастерьях года 2-3 года. И в подмастерья тоже не все берут, так как : «А вы были уже в подмастерьях? нет? тогда походите в подмастерьях, а потом приходите к нам в подмастерья»
А не слишком ли много всего для посредственной работы в 12-15 тысяч рублей?!
Линейный бизнес.
Мечтаете открыть свою кафешку?
А давайте лишь поверхностно посчитаем ваши вложения в этот бизнес.
Итого, по самым скромным поверхностным подсчетам- 344 800 рублей.
Окупаемость такого бизнеса от 6 до 12 месяцев.
Мы не говорим о том, что это плохо, мы говорим о том, что это вложения, это время, это нервы.
Что для тех, у кого нет в заначке 344 800 рубля на открытие кафешки — это кредиты.
МЛМ бизнес с Орифлейм.
И это даже не вложение — это регистрационная плата в компанию, которая возвратится вам при выполнении определенных условий «Стартовой программы» (кликабельная ссылка)
Планшет, ноутбук, мобильный телефон с выходом в интернет — это все, что Вам нужно для работы.
Заметьте, не космический корабль, не бентли последней модели, а всего лишь гаджет с выходом в интернет.
от 3 до 4-х часов в день достаточно для того, что бы начать зарабатывать.
Присоединившись в компанию Вы так же получаете бесплатно обучение, мощнейшую поддержку команды и возможность строить бизнес в 62 странах мира не выходя за пределы своей квартиры.
Скажите, обычному человеку имеющему ларек с фруктами вполне реально открыть его дополнительно где-нибудь в Грузии? Или Азербайджане? Или Египте? Не выходя из дома и не имея каких-то связей? То-то и оно..
Для человека, который имеет огромные амбиции, но не имеет ни гроша за душой МЛМ бизнес с Орифлейм — идеальный вариант.
ОПЫТ И СПЕЦИАЛЬНЫЕ НАВЫКИ.
Работа по найму.
Ну, тут все предельно понятно — без специального образования и опыта можете не надеяться на работу мечты.
Мужу одной моей знакомой предложили стать водителем автобуса.
Водитель автобуса должен иметь права категории D.
Пока муж моей подруги сдавал на права категории D вакантное место уже заняли.
Линейный бизнес.
— Вы должны иметь представления о Вашей потенциальной клиент.
— Ваша услуга или товар должны быть востребованы.
-Так же вы должны постоянно повышать свою квалификацию.
Вы сможете найти управляющего парикмахера, который последний раз повышал квалификацию в 1978 году? Я нет.
Вы должны быть готовы к тому, что в линейном бизнесе, в данном примере, в кафешке все будет зависеть от Вас.
От Вашей воли и железной хватки.
МЛМ бизнес с Орифлейм.
— Специальное образование не требуется.
Любой, абсолютно любой человек, у которого есть огромное стремление, и желание изменить свою жизнь добивается тут невероятных высот в карьере.
— Обучение в Орифлейм полностью бесплатно.
— Опыта не требуется.
ДОХОДЫ.
Работа по найму.
Обычный среднестатистический работяга зарабатывает от 15 до 20 000 рублей в месяц, работая по 8 часов, а чаще и больше в день.
Увеличить доход можно, либо если Вас повысят, либо если Вы перейдете на другую работу.
Линейный бизнес.
от 35 000 до 55 000 рублей.
Увеличить можно путем расширения.
МЛМ бизнес с Орифлейм.
Начальный уровень директора от 40 000 рублей.
А дальше доходы можно перечислять километрами, так как в Орифлейм 8 видов дохода, а вот как быстро Вы готовы их заработать — зависит от вас.
И знаете, не смешно ли, когда поработав 2-3 часа он-лайн люди начинают ныть и стонать, что «Орифлейм — это не мое» и «у меня ничего не получается».
А спонсор продолжает Вас мотивировать, помогать строить Вам структуру и утирать сопельки?!
Скажите это тем, кто «вкалывает» по 24 часа в собственной кафешке и при этом им никто не помогает, и каждая инстанция старается вставить палки в колеса урвать кусок.
Или скажите это тем, кто безвылазно работает на наемной работе и ежедневно доказывает начальнику и коллективу свою компетенцию.
РАЗЛИЧНЫЕ БОНУСЫ И ПРИВЕЛЕГИИ.
Наемная работа.
На какие привилегии вы рассчитываете, если вы не высокий чиновник?
Никто вам не подарит дачу с Вашим выходом на пенсию.
Отпуск с детьми в июле Вам придется «выгрызать» у коллектива, доказывая, что он нужен именно Вам и что именно у Вас веская причина отдохнуть в июле, а не в конце ноября, начале декабря.
Если вы посредственный среднестатистический работник, что может быть еще?
Сегодня Вы нужны начальству, а завтра Вас сделали виноватым во всех грехах и Вы на улице снова ищите любую работу.
Возможно, огорчим кого-то сейчас, но это правда. Горькая правда жизни.
Линейный бизнес.
-В какой-то степени свобода.
МЛМ-бизнес.
В России нет ни одного законного вида деятельности, который бы на полном пассиве приносил вам от 200 000 рублей. Кроме МЛМ.
— Вам не придется морочить голову тем «какую нишу выбрать»
Продукт в Орифлейм — востребованный, циклично заканчивающийся который нужен всем. Все моются и чистят зубы. Все женщины красят губы и имеют хотя бы 1 крем для лица.
— Вы не будете организовывать доставку продукта до конечно потребителя, логистику, хранение на складах, бухгалтерию
— Вас невозможно «выдавить» из бизнеса и Вас « не подсидят»
-Бесплатные путешествия от компании.
Все что Вы создали, останется с Вами пожизненно и перейдет по наследству Вашим детям.
Но есть один большой минус: в Орифлейм нужно работать. Нужно себя само организовывать, так как начальников и будильников тут нет.
Вам не упадут на голову все те привилегии от компании, если Вы просто зарегистрируетесь и будете «плевать в потолок» размышляя о смысле жизни.
Тут не халява. Тут работа. И порой пахать нужно похлеще, чем «впахивают» собственники линейного бизнеса.
Но отработав в Орифлейм до того звания, доходы на котором Вас полностью устраивают: золотой директор, сапфировый, бриллиантовый, исполнительный, вы можете больше не работать ВООБЩЕ, так как вам обеспечен пассивный пожизненный доход от созданных Вами директорских групп.
Работа по найму, линейный бизнес или бизнес с Орифлейм?
P.S. Однажды миллиардера Дональда Трампа в одной из передач спросили:
— Что бы Вы сделали, если бы пришлось начать все с нуля?
— Я бы нашел хорошую компанию сетевого маркетинга с отличной системой обучения и поддержки.
Весь зал зашелся от смеха, тогда Трамп ответил:
— Именно поэтому я сижу на сцене, а Вы там.
МЛМ VS классический бизнес. В чем отличие
Впервые способ продвижения продукции по принципу “сарафанного радио” был опробован в США. Сегодня во многих странах МЛМ признан абсолютно законным видом бизнеса, который регулируется законом.
Сетевой маркетинг – концепция реализации товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо сбыта продукции строят собственные структуры, привлекая новых торговых агентов.
Дистрибьюторы могут зарабатывать несколькими способами:
Одним из главных преимуществ сетевого маркетинга является отсутствие любых ограничений относительно возраста, образования, гендерной принадлежности, социального статуса, опыта и финансовых возможностей. Любой желающий может добиться успеха в бизнесе при наличии сильного желания, мотивации и трудолюбия.
Между тем, в странах постсоветского пространства МЛМ имеет неоднозначную репутацию, а многие предприниматели предпочитают не говорить “в открытую” о своем занятии.
Многие помнят крупнейшую аферу МММ, организованную Сергеем Мавроди, от которой пострадали миллионы людей.
В развитых странах деятельность финансовых пирамид подпадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве. В отличие от территории СНГ, где пока нет прямого запрета на их работу. Поэтому мошенники продолжают наживаться на несведущих обывателях.
Также на репутацию сетевого маркетинга повлияли агрессивные методы продаж. Излишняя навязчивость, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные приемы привели к тому, что у людей выработался стойкий иммунитет к подобного рода предложениям.
Несмотря на это, сетевой маркетинг доказал свою жизнеспособность и с каждым годом завоевывает новые мировые рынки, а современные МЛМ предприниматели, оснащенные передовыми технологиями, достойно конкурируют с воротилами традиционного бизнеса.
Кроме того, многие компании в том или ином виде внедряют элементы МЛМ, которые помогают расширить клиентскую базу, повысить уровень продаж и узнаваемость среди широкой аудитории. Так из сетевого бизнеса “перекочевали” партнерские и бонусные программы, кэшбэк, промокоды, аффилиатный маркетинг, краудфандинг по рекомендации и т.д.
1. Инвестиции и рентабельность
Для открытия даже небольшой фирмы в традиционном бизнесе потребуется солидный стартовый капитал на регистрацию юридического лица, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу, оплату коммунальных платежей и другие необходимые расходы.
Финансовой подушки должно хватить минимум на 1-2 года раскрутки. При этом никто не даст гарантии, что компания будет приносить прибыль и сможет конкурировать с более крупными игроками.
Кроме того, для развития и поддержания рентабельности бизнеса необходимы дополнительные ежемесячные инвестиции. Здесь работает четкое правило: если хочешь больше получать, нужно больше вкладывать. Обычно по мере роста рентабельность компаний в традиционном бизнесе падает или останавливается на определенном уровне.
Чтобы начать свой бизнес в МЛМ вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка продукции на минимальную сумму, предусмотренную маркетинг-планом. В некоторых проектах даже это условие необязательно. Для начинающих дистрибьюторов практически отсутствуют финансовые и административные барьеры, а все организационные вопросы берет на себя сетевая компания.
Если говорить о рентабельности, то она постепенно растет при условии продуманного компенсационного плана. В сетевом маркетинге уровень доходов зависит исключительно от собственных усилий и активности. Конечно, не все становятся миллионерами. Но при грамотной организации работы прибыль сетевика может ежегодно удваиваться без дополнительных вложений.
2. Методы продвижения
Основная проблема классического бизнеса заключается в донесении информации о реализуемом продукте/услуге до конечного потребителя. Для продвижения товара предприниматель должен найти подходящий рынок сбыта и подготовить физические точки продаж, разработать маркетинговую стратегию и подобрать каналы коммуникации с потенциальными клиентами, запустить рекламу.
Не секрет, что в наше время спрос на рынке формируется миллениалами, которые глубоко вовлечены в цифровые технологии и больше доверяют рекомендациям знакомых и лидеров мнений. Поэтому медийная реклама и баннеры на улицах остаются без внимания или вовсе вызывают отторжение.
В сетевом бизнесе продвижение товара полностью обеспечивают участники структуры, выполняющие роль информаторов и продавцов. Они более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее потребителям. Дополнительным плюсом является возможность доставки товара непосредственно покупателю, минуя посредников, благодаря налаженной логистике компании.
Кроме того, с переходом МЛМ бизнеса в интернет в арсенале современных сетевиков появились новые инструменты, упрощающие взаимодействие с самыми узкими категориями целевой аудитории. Используя социальные сети, сайты, таргетинговую и контекстную рекламу, системы автоматизации, дистрибьюторы могут создавать собственные воронки продаж и привлекать только заинтересованных в предложении людей.
Таким образом, сетевой бизнес позволяет решать две главные задачи – расширение клиентской базы и дистрибьюторской сети.
В традиционном бизнесе нет друзей. В первую очередь вы конкурент, отбирающий клиентов и прибыль. Поэтому нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться своим опытом и успехами. Необходимыми знаниями и навыками придется овладевать самостоятельно, вкладывая средства в самообразование.
Даже если вы начинаете дело с единомышленниками и в самом начале договорились о распределении прибыли, обычно наступает момент, когда кто-то недоволен своим положением и доходами. Как правило, это приводит к разделу бизнеса или полному краху.
Также нет гарантии, что человек, которого вы возьмете на работу и всему обучите, через время не решит открыть аналогичную компанию и пополнит ряды конкурентов.
В МЛМ спонсоры и учредители лично заинтересованы в вашем развитии и успехе. Лидеры команд мотивированы обучать и поддерживать своих подопечных, чтобы они как можно скорее построили собственные структуры и начали получать достойный пассивный доход.
Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Поэтому вы никогда не останетесь один на один со своими проблемами. Вас с удовольствием обучат всем нюансам бизнеса, технологиям продаж, продвижения и привлечения клиентов/партнеров, помогут сделать первые шаги. Вы будете обеспечены всеми необходимыми материалами, сможете участвовать в вебинарах, мастер-классах, семинарах и мероприятиях компании. В случае ухода из бизнеса, полученные знания и навыки наверняка пригодятся в любой другой сфере деятельности.
Что касается распределения прибыли, то здесь все очень просто. Благодаря четкой системе вознаграждений, заложенной в маркетинг-плане, каждый дистрибьютор зарабатывает пропорционально собственным усилиям.
4. Управление собственной жизнью
Мало кто из предпринимателей традиционного бизнеса могут себе позволить оставить свое дело на долгое время. Необходимо постоянно держать ”руку на пульсе” и контролировать процесс. Обычно бизнесмены, особенно работающие в одиночку, круглосуточно крутятся “как белка в колесе”, отодвигая на второй план семью, детей, общение с друзьями, отдых, путешествия и другие удовольствия.
В сетевом маркетинге дистрибьютор сам себе хозяин. Вы можете самостоятельно подбирать темп работы и стратегию развития, расставлять приоритеты между бизнесом и личной жизнью.
Благодаря онлайн-инструментам легко поддерживать связь с клиентами и партнерами, контролировать продуктивность команды из любой точки мира. По мере масштабирования структуры и увеличения дохода бизнесу можно уделять намного меньше времени, наслаждаясь свободой и деньгами.
У классического и сетевого бизнеса свои преимущества и недостатки. Но то, что МЛМ уверенно укрепляет свои позиции на мировом рынке и в разных сферах экономики, является фактом. Появляется все больше новых компаний с широким ассортиментом качественных товаров/услуг под управлением молодых профессиональных лидеров. Со временем предпринимательская деятельность в МЛМ станет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли.