Сетевой маркетинг что это такое и как заработать
Что необходимо знать об МЛМ компаниях и как заработать в сетевом бизнесе
Всем привет. Часто натыкаюсь в сети на отзывы о сетевом маркетинге. Одни считают его финансовой пирамидой, другие хвалят за достойный заработок и большие возможности.
Сегодня я решил еще раз прояснить некоторые моменты и развенчать популярные мифы по поводу МЛМ бизнеса. Поговорим о том, как зарабатывать в сетевом бизнесе, реально ли это вообще, и что важно учитывать новичкам.
Что это такое
Термин MLM в переводе с англ. multilevel marketing означает — многоуровневый маркетинг. Это система продаж, при которой каждый вновь присоединившийся участник получает доход не столько от самой торговли и личных продаж, сколько от привлечения новых партнеров со всей глубины структуры.
Каждый партнер продвигает продукцию компании, которую нельзя купить в обычных магазинах.
Доход формирует разница между дисконтной ценой для представителей и официальной стоимостью реализации продукта. Также доход идет с оборота всей команды.
В разных компаниях условия сотрудничества могут существенно отличаться: как по маркетинг плану, так и по предпочтительным инструментам и способам рекрутинга.
Как бы там ни было, принцип работы МЛМ действительно похож на финансовую пирамиду: те, кто пришел раньше, зарабатывают за счет тех, кто пришел позже. Но не все так просто.
Сетевой маркетинг намного сложнее и структурнее, чем кажется на первый взгляд. Тысячи людей реально получают хорошие деньги, уходят из офисов и превращают МЛМ в дело жизни.
Как работает сетевой
Давайте условно возьмем некую косметическую компанию. Ее агент пригласил Вас в команду и предоставил программу обучения.
Теперь Вы — член его команды, партнер, такой же представитель. Или МЛМ предприниматель, кому как больше нравится.
Зарплата будет складывается с продаж продукции компании по стоимости из каталога (стоимость для представителя будет ниже).
За выполнение плана ежемесячных продаж партнер получает дополнительные бонусы.
Плюс участия в маркетинге на данном этапе — это возможность покупать качественную продукцию с хорошей скидкой и для себя.
Дальнейшая задача — привлекать новых продавцов (партнеров), чтобы стать их спонсором (вышестоящий партнер, наставник, реферер).
По мере привлечения новых активных партнеров Вы будете двигаться по карьерной лестнице компании, получая новые ранги, бонусы и дополнительное вознаграждение.
При достижении определенного ранга (или товарооборота) большинство крупных сетевых компаний предлагают участие в жилищных и авто- программах (компания полностью или частично будет гасить Ваш кредит).
В дальнейшем, когда структура разрастется, уже не обязательно работать над увеличением команды. Достаточно курировать и помогать активным действующим партнерам, находящихся «под Вами», и собирать денежные бонусы.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
Есть много факторов, которые внесли свою лепту в негативный шлейф, тянущийся за сетевым бизнесом.
Раньше с маркетингом часто ассоциировались женщины, бегающие с каталогами и предлагающие купить разные товары. Торговля имела успех, как правило, только у тех, кто имел отлично «подвешенный» язык и мог легко заводить новые знакомства.
У людей с более низкой ориентированностью на результат дела шли неважно, продаж не было, норму приходилось компенсировать закупками из своего кармана.
Так появились первые негативные отклики о «сетевых пирамидах», которыми делились те, кто не смог реализовать себя в данном бизнесе.
Сегодня сетевой маркетинг давно перешел в интернет. Вы уже вряд ли встретите назойливых торговых представителей с каталогами. Весь бизнес протекает в онлайн пространстве и строится, в основном, на привлечении новых партнеров, нежели на прямых продажах.
Логично, что привлечение партнеров требует определенной агитации. Вы, вероятно, не раз получали сообщения в социальных сетях с предложениями о «сказочном бизнесе, где Вас всему обучат и уже через месяц Вы выйдете на доход в 100 тысяч рублей».
Разумеется, это только приманка, весьма далекая от реальности. Менеджерам нужны работники, чтобы получать с них процент.
Если просмотреть вакансии на сайтах объявлений, то во многих можно заметить фразу «сетевой бизнес не предлагать». Большинство людей не хочет ввязываться в эту авантюру и даже вникать в суть игры.
Иногда негатив переносится и на сам продукт сетевой компании. Товар, действительно, может быть разного качества. Впрочем, как и у любого производителя. Дело тут не всегда в маркетинге.
Но несмотря на все домыслы и мнения о сетевом бизнесе, это вполне реальная схема для заработка. Только она не для всех, как и любая другая деятельность.
Не всем дается программирование, не каждый сможет написать бестселлер. Так же и с продажами, хотя сейчас есть неплохие инструменты для автоматизации этого бизнеса в сети.
Плюсы и минусы МЛМ
Сперва о достоинствах:
Как выбрать надежную компанию
Если Вы присоединились к честной компании, единственное, чем рискуете — это временем. Вы можете впустую потратить его и ничего не заработать.
Но есть и другие, куда более серьезные риски. Под сетевой маркетинг часто маскируются финансовые пирамиды, и даже секты.
Перечислю, что должно насторожить:
Главной целью сетевого маркетинга все же являются продажи, а не вклады. Продукция должна быть уникальной и качественной, чтобы ее было не стыдно предлагать другим людям.
Чтобы сеть расширялась и продажи росли, компании выплачивают вознаграждения за привлечение новых партнеров для бизнеса. Но продвижение товара всегда остается первичным.
Перечислю проверенные компании, которые уже заслужили доверие на рынке:
Кому подойдет работа в сетевом бизнесе
Лохотрон ли сетевой бизнес в целом? Разумеется, нет. Но, как мы уже выяснили, заработать в МЛМ смогут не все (хотя это спорный момент).
При каких условиях работа сетевиком Вам подойдет:
Те, кто решаются всерьез заняться продвижением сетевого продукта, создают страницы в социальных сетях, выкладывают туда привлекающие внимание материалы, приглашают друзей, рассказывают знакомым о своем новом занятии и преимуществах рекламируемого продукта.
Некоторые делают сайты и продающие страницы под свою сеть, заказывают таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше пользователей.
Войти в сетевой маркетинг не сложно. Достаточно найти надежную компанию и грамотных и отзывчивых наставников. Дальше Вы получите подробные обучающие материалы, а в случае затруднений сможете обратиться к своему менеджеру.
А как Вы относитесь к МЛМ компаниям? Напишите, на чем основывается Ваше мнение. Возможно, Вы имели опыт работы сетевиком, тогда буду особенно благодарен, если поделитесь им в комментариях.
Подписывайтесь на обновления блога и делитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.
Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать
Интернет предлагает пользователям много вариантов заработка удаленно, не находясь в офисе. Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Что это? Сетевой маркетинг (MLM) представляет собой некую систему продаж, базируемую на присоединении новых агентов, которые не только реализуют товар, но и привлекают других людей, за что и получают деньги.
Количество человек в таком бизнесе может превышать десятки, а то и сотни тысяч. Но какие нюансы скрываются под таким «прозрачным» заработком?
Кто может стать агентом
Каждый человек может внедриться в сферу продаж и стать агентом. Для этого не нужно иметь навыков или специального образования. Работать в маркетинге могут даже школьники, так как возрастных ограничений нет (если только не реализация товаров для взрослых).
Определенный график никто не устанавливает. Можно в день уделять 2 часа или 8 – по желанию агента. МЛМ бизнес подразумевает удаленную работу, которая может приносить как основной доход, так и дополнительный. Однако вначале сетевая работа не станет основной.
Агент должен обладать личными качествами, такими как коммуникабельность, стрессоустойчивость, терпение. Продавцу понадобится много времени общаться с людьми разных характеров. Поэтому изначально стоит оценить свои возможности и способности, и только потом становится партнером сетевого маркетинга.
Что нужно иметь для работы
Чтобы работать в сетевом маркетинге, необходимо иметь постоянный доступ в интернет и персональный компьютер. Конечно, можно пробовать заниматься продажами и поисками агентов с телефона или планшета, но это будет очень медленно и вряд ли продуктивно.
Стоит обратить внимание, что общение с покупателями проходит через переписку в чатах и социальных сетях. Писать сообщения с телефона неудобно и не так быстро, как это можно делать за стационарным компьютером. Поэтому, если у вас нет ПК, задумайтесь, сможете ли вы выполнять необходимый объем работы с других гаджетов и получать за это деньги.
Дополнительным плюсом станет наличие раскрученных аккаунтов в социальных сетях. Если у вас есть страницы в ВК, Фейсбуке, Одноклассниках или в Инстаграме, привлечь клиентов будет на порядок проще и быстрее. Если таких аккаунтов нет, но вы твердо решили заняться МЛМ бизнесом, зарегистрируйтесь на этих площадках как можно скорее.
С чем сравнивают сетевой маркетинг
Еще 10-15 лет назад популярными были продажи косметики. Чаще это были продажи Oriflameи Avon. Тогда даже ленивый пытался заработать на этом деле деньги и подняться по карьерной лестнице.
Заключалась работа в реализации продукции по каталогам, которые выдавали в специализированных офисах. Агент имел доход от разницы в цене. Как правило, суммы были небольшие, однако «набив» клиентскую базу выходил неплохой заработок в месяц.
С появлением интернета, которым пользуется каждый человек, реализовать продукцию куда проще. Можно не только предлагать товар родственникам, друзьям и коллегам по работе, но и находить покупателей во всемирной сети. Конечно, доход у сетевиков стал расти, ведь количество потребителей увеличилось в десятки раз.
Выгодно ли быть агентом
Давайте разберемся, как можно заработать в сетевом бизнесе. Итак, продавец получает деньги за то, что реализует продукцию по каталогам. Цена в них указана выше, чем закупочная. Эта разница и является источником дохода. Иногда агенту выплачивают бонусы. Это денежное вознаграждение, которое выдается за достижение конкретных целей. Например, это большие объемы проданной продукции или высокая общая сумма покупок.
Иногда для того, чтобы стать агентом, требуется скупиться на определенную сумму или приобрести конкретный отдельный товар. Даже если это не требует компания, быть продавцом все равно выгодно, ведь появляется возможность покупать продукцию по сниженной цене, плюс самому себе увеличивать общий чек.
Отметим, что также выгодно пройти регистрацию на тематических форумах для привлечения агентов. В таких местах активно обсуждают способы заработка. Как правило, на таких сайтах находится большинство потенциальных агентов
Выгода для владельцев бизнеса и для потребителей
Компаниям выгодно продвигать товар именно таким образом. Ведь не нужно затрачивать большие суммы на рекламу и обращаться в средства массовой информации. Агенты самостоятельно продвигают продукцию, рассказывая другим людям о ее преимуществах. Такой подход к делу экономит не только финансы, но и время.
Отсутствие платной рекламы и продвижение продукции при помощи заинтересованных агентов, а не поставщиков, делают МЛМ бизнес выгодным не только для владельцев, но и для потребителей. Конечная цена товара снижается, и покупатель получает ту или иную продукцию по более низкой стоимости, чем в магазинах.
Преимущества сетевого маркетинга
Безусловно, преимущества есть, и их не мало. Давайте выделим самые главные:
Также среди преимуществ отмечается возможность не только покупать товар по сниженной цене, но еще и зарабатывать на этом денежные бонусы. Да и человек получает автоматизированную работу в интернете, которую настраивает удобным образом для продавца.
Минусы сетевого маркетинга
Минусы в работе тоже есть. Пользователи отмечают следующие:
Помните, нельзя останавливаться работать, пока не выйдете на полноценный пассивный доход от приведенных людей (что будет не скоро, на это понадобиться много лет).
Скупка товара, как один из недостатков
К серьезным минусам некоторых организаций относят требование скупить товар, который будет продавать агент. Если вовремя не реализовать продукцию, она начнет портиться, а это уже убытки и, к тому же, немалые. Особенно, если речь идет не о косметике, посуде или средствах гигиены, а, например, о лекарственных препаратах или продуктов питания. Поэтому многие пользователи не выбирают компании, которые выдвигают такие условия работы. Это не выгодно, затратно и рискованно.
Поэтому стоит ответственно относиться к выбору команды, изучая условия договора и другие нюансы. Информацию можно найти в интернете (находится в свободном доступе). Также стоит пообщаться на форумах с людьми, которые уже работали в этой сфере деятельности и получить информацию «от первого лица».
Отталкиваться от плюсов или от минусов?
Не забывайте, что, несмотря на минусы, появляется возможность получения пассивного дохода, который зарабатывается от привлечения новых агентов (рефералов). Если изначально человек работает сам, стараясь привести в МЛМ бизнес новых людей, спустя время можно не тратить личное время. Средства будут поступать на счет от каждой продажи приглашенного агента, и так доходя до самого последнего уровня.
К тому же почти все минусы имеют место быть только на начальном этапе работы. Из этого вытекает вопрос: «Так, как можно заработать в сетевом бизнесе, если доход будет копеечным?». Все просто. Вся суть заработка заключается практически в приглашении новых агентов. Чем больше вы их приведете, тем и доход будет выше. Однако существуют нюансы. Просто пригласить нового работника недостаточно. Этот человек должен регулярно совершать покупки и тоже приводить новых продавцов, которые будут давать прибыль.
Почему сетевой маркетинг называется многоуровневым
Давайте начнем сначала. Сетевой маркетинг – что это? Это сеть, а точнее – пирамида. Основывается, как уже говорили, на привлечении новых агентов, которые называются рефералы. Разберемся детально на примере ниже.
Вы стали агентом сетевой компании и спустя некоторое время привели еще двух человек. Теперь вы имеете собственную команду из двух уровней, за которую сразу получаете денежный бонус. Эти два человека делают продажи, и вы с них регулярно получаете процент (с каждого проданного товара). Спустя еще время, приведенные агенты приглашают в бизнес еще по два человека. Теперь это команда трехуровневая. Вы, в свою очередь, получаете процент не только от приведенных вами людей, но и за тех четырех человек, которых привлекли рефералы.
Таким образом, создается пирамида, которая может доходить до 10, 20 и больше уровней. И за каждого человека, который находить «под вами», вы получаете процент в денежном эквиваленте. Чем больше уровней и агентов, тем больше месячный доход.
Высокий заработок – миф или реальность?
Наверняка каждый пользователь интернета много раз натыкался на отзывы работников сетевого маркетинга, где описывают большие заработки уже с первых месяцев работы. Но так ли это? Нет. Как показывает практика, выйти на достойный доход могут только 30% агентов МЛМ. Подсчет данных провели американские статисты, ориентируясь на сетевой маркетинг в Европе. Однако и по этим исследованиям пользователи интернета делают конкретные выводы.
Это некий риск, и здесь уже как повезет. Как правило, зарабатывают те, кто на верхних уровнях. Но чтобы подняться необходимо много и долго работать. На это уйдут года, и гарантии, что у вас будет стабильный доход не в копейках – нет.
Те партнеры, которые находятся на низких уровнях, обычно зарабатывают очень мало или вообще ничего не имеют. Конкуренция настолько велика, что найти потенциального покупателя, который сделает хороший заказ на товар, очень сложно. Именно поэтому многие пользователи всемирной сети после месяца-двух работы, просто уходят из этого бизнеса или ни с чем или с убытками.
Как заработать первые деньги
Вы долго находились в поисках работы и решили опробовать сетевой маркетинг. Как заработать? В первую очередь необходимо зарегистрироваться и стать партнером сетевой компании. Вам дадут продукцию, которую необходимо продать. Вы можете найти покупателей среди друзей и знакомых, приобрести ее самому (если вас заинтересовало предложение), или же найти потребителей во всемирной сети.
Следующей ступенью может стать поиск потенциальных покупателей через интернет. Вы можете искать клиентов на форумах, блогах, в социальных сетях. Пройдя и этот этап, можно приступить к более широким продажам. Это могут быть ярмарки, распродажи и другие мероприятия с большим количеством общественности. Тогда и доход будет увеличиваться уже в десятки раз больше.
Следующий шаг – поиск агентов для создания многоуровневых сетевых продаж. Для привлечения рефералов вы также можете пользоваться интернетом, рассказывая пользователям о своих успехах и достижениях.
Почему о сетевом маркетинге плохо отзываются
МЛМ бизнес развивается в интернете с немыслимой скоростью. Как правило, превосходные отзывы о таких сетях поступают от их работников. А вот недовольств на порядок больше. Так в чем же дело?
Почему-то у людей сформировалось негативное мнение о сетевых продажах. Одной из основных причин является чрезмерное навязывание такой работы. Очень часто в интернете в соц.сетях и на форумах можно увидеть сообщение по типу «Я сижу в декрете с ребенком и зарабатываю по 60 тыс. в месяц». Конечно, сразу понятно, что это развод. Такие суммы никто не станет получать за месяц, два или полтора. Пользователи интернета сразу избегают спама и не обращают на него внимания.
Также причиной плохого отношения стали мошенники. К сожалению, их немало. Именно поэтому, если вы решили заняться сетевым бизнесом, не стоит бросаться на первый попавшийся вариант. Ознакомьтесь с отзывами в интернете, расспросите знакомых и друзей и только тогда выбирайте проверенную компанию. Как правило, мошенниками выступают финансовые пирамиды, которые «тянут» с людей деньги, обещая золотые горы. Однако отдачи вы вряд ли получите даже спустя несколько лет кропотливого труда.
Может ли mlm бизнес быть официальным
Сетевой маркетинг – бизнес, который может и должен быть легальным. Как правило, нормальные компании, продвигающие свой товар, имеют все необходимые документы, лицензии и сертификаты. У них легальная деятельность, которая числится на счету в налоговых организациях.
Через такие компании каждый человек может работать в статусе самозанятого или как частный предприниматель. Если вы не уверены в выборе сети, лучше сразу отказаться и приступить к поискам другой организации.
В чем отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды
Главное отличие состоит в следующем. Реальные компании, которые используют сетевой маркетинг, задаются целью продать как можно больше товара. Целью финансовой пирамиды является максимальное количество привлеченных участников. Как правило, пирамиды не продают никакой товар и не продвигают услуги. Для таких организаций важны взносы, которые делают участники.
Каждый человек, который попадает в финансовую пирамиду, получает деньги за привлечение новых агентов, а не за продажи. Именно поэтому если вы заметили, что компаниям ничего не реализует, можете быть точно уверены, что это пирамида.
Обратите внимание, что любой пользователь интернета может опробовать сетевой маркетинг. Бизнес может увенчаться успехом или наоборот – просто «не пойти».
Как не нарваться на пирамиду
Если все-таки финансовая пирамида занимается продажами, вычислить истинное предназначение организации можно по следующим пунктам:
Если человек замечает какие-то нестыковки в работе организации, лучше не рисковать. Попадание в финансовую пирамиду вытягивает из людей деньги, а чтобы на ней зарабатывать, необходимо обманывать новых агентов, чтобы те ничего не заподозрили. Стоит ли оно того?!
Какие психологические трюки используют владельцы сетевого маркетинга
Для привлечения агентов партнеры сетевого многоуровневого бизнеса использует психологическое воздействие на человека по принципу секты. Давайте выделим главные из них.
Завлечение внимания. Речь идет не только о рассказах, как хорошо работать в этом бизнесе и как много денег можно заработать. Работники привлекают агента при помощи подачи информации. Если это разговор по телефону или скайпу, человек слышит радостную эмоциональную речь, которую можно принять, как будто говорящий безумно счастлив вас слышать. Если это переписка в чате, вы увидите огромное количество смайлов, скобок с улыбкой и других приятных моментов, которые поднимают настроение и способствуют соглашению сотрудничать именно с этой командой.
Проведение конференций. Как правило, на таких конференциях речь толкает «богатый» сетевой агент, который рассказывает, как прошел весь путь с нуля и стал зарабатывать миллионы. К сожалению, на таких мероприятиях настоящие партнеры не выступают (разве что те, кому проплатили), однако люди впитывают эту информацию, думая, что у них получится в короткое время достичь таких же результатов.
Появление чувства вины. «Наставники» из сетевого маркетинга умеет качественно навязывать чувство вины. Если вы не выходите на желаемый доход, команда будет внушать, что это именно вы мало и не усердно работаете. Тогда человек начинает «пахать» в десятки раз больше, вот только результат будет такой же.
Что нужно знать, если вы решили заняться сетевым маркетингом
Давайте кратно отметим важные моменты, какие человек должен знать и понимать, когда решил вступить в МЛМ бизнес:
Не ведитесь на психологические «трюки», когда работники компаний пытаются привлечь человека всевозможными способами, давя на психику и «играя» с вашими эмоциями, как с марионетками. Помните, что сетевой маркетинг – это большая прибыль состоятельных людей, ради которой владельцы организаций готовы пойти на все.
Через сетевой маркетинг заработать можно, но для этого придется потратить много нервов, времени и, возможно, денег. Если вы окончательно решили освоить МЛМ бизнес, будьте готовы к тому, что это риск, который может себя не оправдать.
А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.
Что такое сетевой маркетинг: как он работает, сколько можно заработать и как отличить от финансовой пирамиды
Приветствую всех новых и постоянных читателей блога iklife.ru!
Сегодня я простыми словами постараюсь объяснить вам, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать. В России у этого вида бизнеса довольно скверная репутация. Люди ждут подвоха, уверены, что это лохотрон, и крайне агрессивно реагируют на предложения о сотрудничестве от МЛМ-компаний.
А между тем сетевой маркетинг объединяет примерно 120 млн сотрудников из более 85 % стран мира. А общий годовой доход составляет около 200 млрд долларов. Внушительные цифры, но тогда почему люди не хотят ввязываться в этот бизнес и всячески его сторонятся?
Об этом и не только я расскажу в статье. Приступим!
Суть и особенности сетевого маркетинга
Главный герой публикации – multilevel marketing, сокращенно MLM. Это сетевой маркетинг, его еще называют многоуровневым. Уровни составляют продавцы, торговые агенты, дистрибьюторы, которые реализуют продукцию, связываясь напрямую с покупателем.
Но зарабатывать дистрибьюторы могут не только благодаря сбыту продукции. Работники имеют право приглашать новых людей в сеть и получать комиссионные от заработка привлеченных продавцов.
В результате получается такая многоуровневая структура, в которой множество веток и участников. На вершине стоит торговый агент, у него есть продавцы, которых он привел в компанию и с помощью которых получает дополнительные проценты. Далее каждый новенький может позвать еще людей в организацию, создавая уже собственные структуры партнеров с собой на вершине, где у каждого сотрудника будут аналогичные права. Так и работает сетевой маркетинг.
При подсчете прибыли продавца, кроме комиссионных за личный и групповой товарооборот, могут учитываться еще и бонусы за продуктивность.
По традиционной схеме бизнеса реализация новой продукции проходит следующим образом:
Пройдя несколько кругов от одного продавца к другому, товар значительно меняет свою стоимость. А ведь посредников может быть еще больше.
А вот если убрать их из системы, тогда мы получим прямые продажи, которые и лежат в основе многоуровневого маркетинга. Они намного выгоднее для производителей, так как компании могут напрямую продавать продукцию по более низкой цене, чем у розничных продавцов, и увеличивать свой товарооборот.
Но на этом организации не останавливаются. Чтобы извлечь еще большую выгоду, компании делегируют обязанности по рекрутингу, подготовке, обучению и организации работы сотрудников самим дистрибьюторам, поощряя дополнительными комиссионными создание ими собственной структуры.
Именно благодаря этому моменту прямые продажи могут считаться сетевым маркетингом, так как не всякая реализация товаров без посредников является МЛМ-бизнесом.
Многоуровневый маркетинг обязательно должен включать в себя 3 этапа:
Последний пункт играет важнейшую роль. Этот элемент сетевого маркетинга применяют и другие компании, не относящиеся к МЛМ. Например, сейчас нередко можно услышать про акцию какой-либо организации, по условиям которой дают скидку за каждого приведенного друга. Таким образом можно расширить клиентскую базу и увеличить товарооборот в любой сфере деятельности.
Это же касается и самого сетевого маркетинга. С помощью подобной системы можно продавать различную продукцию. Но все же чаще этот способ используется крупными организациями, производящими товары массового потребления, например: косметику, пищевые добавки, кухонную технику или бытовую химию. Или же МЛМ-компаниями являются производители элитной продукции.
Внушительные суммы и известность, а также возможность получать доход, ограниченный только способностями дистрибьютора к продажам, всегда привлекали людей. Поэтому МЛМ-компании собрали вокруг себя миллионы людей по всему миру. Эксперты считают, что приверженцев сетевого маркетинга появится все больше, а сама экономическая система с каждым годом будет становиться все более прибыльной, перспективной и быстроразвивающейся.
Также многоуровневый маркетинг привлекает возможностью приобретения товаров высшего качества по приемлемой цене и напрямую от производителя, что снижает риск покупки подделки. Особенно это касается косметики и товаров для здоровья.
Сами организации тоже всячески стараются удержать своих партнеров, предлагая им особые бонусы:
Это только примеры, ведь каждая компания предлагает свои приятные и выгодные бонусы.
И последний фактор, почему МЛМ-бизнес является выгодным, – это отсутствие ограничений. Стать партнером компании можно в любом возрасте, без опыта работа, независимо от пола и расы, наличия или отсутствия образования.
А вот обладать определенными личными качествами дистрибьютору желательно. В этой сфере деятельности поможет преуспеть:
Конечно, не каждый дистрибьютор обладает полным набором, но нужно стараться приглашать в компанию людей, обладающих вышеперечисленными качествами. Чем больше они будут подходить на роль идеального продажника, тем лучше. Ведь доход торгового агента зависит не от количества привлеченных продавцов, а от эффективности их работы и суммы проданных товаров.
К счастью, сейчас достаточно много способов и площадок для приглашения новых партнеров и для сбыта продукции, а также немало инструментов и механизмов, помогающих в этом.
Можно использовать социальные сети, YouTube, воронки продаж, таргетинг, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой.
Также никто не отменял сарафанное радио. Ничто так не вызывает доверие к продукции, как рекомендации и положительные отзывы знакомых. На этом и работает сетевой маркетинг. Личный опыт торговых агентов эффективнее обезличенной рекламы.
После того как дистрибьютор создал свою объемную структуру, ему уже можно не продавать товары самому, а зарабатывать на комиссионных от деятельности своей команды. Так работают самые успешные торговые агенты.
Но прежде надо стать официальным дистрибьютором компании. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте в качестве представителя, купить продукцию на определенную сумму, стать самозанятым, при необходимости зарегистрировать ИП или юридическое лицо.
Но есть у этого бизнеса и определенные риски. Дистрибьюторы – это сотрудники не штатные, поэтому рассчитывать на стабильную и фиксированную оплату не нужно. Также компании не выдают больничных и отпускных. Организации предоставляют только продукцию, обучающие материалы и тренинги, рекламные инструменты.
Не верьте людям, которые утверждают, что с помощью сетевого маркетинга легко, быстро и просто разбогатеть. Это такая же работа, как и другие, поэтому придется немало поработать, чтобы получать приличный стабильный доход.
Более того, никто вам не даст гарантий, что у вас и вовсе получится что-то продать. Надо постоянно расширять клиентскую базу, поддерживать интерес потребителей и периодически предлагать новинки.
Также изучите компанию, прежде чем с ней сотрудничать. Убедитесь, что это не финансовая пирамида. Подробнее об этом поговорим чуть позже.
Учитывайте риски перед тем, как начать работать в МЛМ-бизнесе.
Предлагаю вам посмотреть короткое видео о МЛМ. Его автор доступным языком объясняет суть и преимущества сетевого бизнеса.
Основные принципы
Рассмотрим основные принципы сетевого маркетинга:
Совокупность приведенных выше принципов можно назвать маркетинговым планом.
Виды МЛМ-структур
МЛМ-компании во многом схожи, ведь они часто имеют одинаковую политику и стратегию продвижения, используют одинаковые принципы и многое другое. Различаться организации могут в зависимости от классификации их структур:
Сетевой маркетинг в интернете
Благодаря интернету и его инструментам многоуровневый маркетинг смог выйти на новый этап развития. Сейчас дистрибьюторы уже не ходят по улицам с кипами каталогов. Теперь можно рассказать потенциальным потребителям о компании и товарах через социальные сети или другие интернет-площадки.
Фрилансеры прямо из дома могут создать собственную структуру, используя следующие сервисы:
В чем плюсы использования интернета в МЛМ-бизнесе:
Но при этом есть и недостатки:
Различия между МЛМ и финансовой пирамидой
Финансовая пирамида – это организация, в которой доход старых участников формируется из вкладов новых партнеров. Она запрещена во многих странах, поэтому владельцы компании часто маскируют ее под сетевой маркетинг.
Они действительно похожи своей многоуровневостью, но цель у них разная.
Если в двух словах, цель МЛМ-бизнеса – это продать как можно больше товаров. Продукция играет важную роль. Она обязательно должна быть качественной. Компании создают наиболее привлекательный товар, который соответствует потребностям клиентов. Новые участники для сетевого маркетинга тоже играют большую роль, но на первое место всегда ставится продукт.
Цель финансовой пирамиды – привлечь как можно больше участников и собрать с них взносы. Как только желающих вступить в пирамиду не станет, она рухнет. Работники могут получить доход, только если приведут новых клиентов. Товаров у таких организаций нет совсем или они не являются важными.
Внимательно изучите 3 главных отличительных признака финансовой пирамиды, чтобы ненароком в нее не попасть.
Если организация маскируется под сетевой маркетинг и все же продает какой-либо товар, то это будет дешевая продукция по завышенным ценам. Чтобы стать партнером компании, надо обязательно купить товар, после чего уже можно приглашать новых участников и получать за это вознаграждение.
Например, компания продает абонементы на посещение спа-салонов за 100 000 руб., тогда как розничная цена услуг этого салона не превышает 20 000 руб. Когда никто больше не захочет покупать такие дорогие абонементы, пирамида рухнет. Люди останутся с абонементами на руках. По ним можно воспользоваться услугами, но вернуть потраченные впустую деньги не получится.
В МЛМ-компаниях продают товары по рыночным и адекватным ценам.
В финансовых пирамидах часто предлагают купить продукцию сейчас, а получить товар позже.
Например, людям предлагали приобрести кухонную мебель, а привезти и установить ее обещали позже. А пока новые участники должны были приглашать в компанию новых продавцов. Естественно, никакую мебель так и не привозили, поэтому вскоре пирамида рухнула.
В сетевом маркетинге продукцию доставляют как можно скорее. Дистрибьютор должен сначала попробовать товар на себе, купить еще, а потом уже его продавать. И чем быстрее эти этапы пройдут, тем больше компания сможет продать. Отложенные продажи крайне невыгодны МЛМ-организациям.
Как я уже говорила, продукт для финансовой пирамиды особо не нужен. Поэтому и компании не могут точно сказать, что их товар вам принесет полезного. Новым участникам пускают пыль в глаза, говоря, что это продукт будущего, скоро все будут его покупать, поэтому поторопитесь и заполучите его первым.
Например, компания предлагает купить онлайн-курс. А про что конкретно он будет, вам не говорят. Как утверждают продавцы, информация будет совершенно уникальной, практически секретной и полезной в будущем.
В сетевом маркетинге все понятно о товаре и его предназначении. Он должен приносить пользу людям, купившем его, и эту продукцию точно можно использовать.
Сколько можно заработать
Что входит в прибыль торгового агента:
Нельзя сказать, что у всех все получается. По статистике, более 70 % новичков уходят из сетевого маркетинга ни с чем. Средняя заработная плата у начинающего продажника в ведущей МЛМ-компании находится на уровне 10–20 тыс. руб.
Но заработок вовсе не гарантирован. Кто-то действительно зарабатывает от 100 000 руб. и выше, но большинство людей остаются простыми покупателями, которые берут товары по скидке и получают небольшой кешбэк за то, что порекомендовали компанию своим знакомым.
Как начать с нуля
Рассмотрим небольшой алгоритм, как надо действовать новичку:
После этого останется только начать работать.
Для того чтобы больше знать о МЛМ-индустрии, предлагаю вам обратиться к полезной литературе по теме. В ней вы найдете советы, продающие техники, инструменты для привлечения клиентов и многое другое.
Предлагаю следующие пособия:
Плюсы и минусы
Рассмотрим плюсы и минусы МЛМ-бизнеса, ведь у сетевого маркетинга две стороны медали, как и у любой другой деятельности.
Начнем с достоинств:
А теперь недостатки:
Заключение
Сегодня мы познакомились с сетевым маркетингом – неоднозначным для многих людей бизнесом, который имеет достаточно много плюсов и минусов.
Одно могу сказать точно: МЛМ – это не обман и не мошенничество. Это обычная работа, которая, как и любая другая, может кому-то подходить, а кому-то нет. Важно не перепутать безобидный сетевой маркетинг, с финансовой пирамидой.
Пробуйте зарабатывать вышеизложенным методом, если имеете широкую аудиторию в социальных сетях, являетесь владельцем блога, умеете продавать и убеждать, а также обладаете харизмой и даром оратора.