Аутрич в сео что это
Что такое аутрич
Почему стоит использовать новую услугу от Link-Stream и какие результаты она принесёт заказчику.
Аутрич (outreach) — это одно из направлений в крауд-маркетинге, которое подразумевает договорённость лично с владельцем сайта или блогером с целью разместить на их сайте баннерную рекламу, упоминание о продвижении компании или бренда.
Основной целью аутрич-проекта является создание ценных обратных ссылок на сайт клиента. Эти ссылки улучшают органическое ранжирование и привлекают новую аудиторию. Часто аутрич имеет второстепенные цели расширения узнаваемости бренда и укрепления доверия.
Аутрич — новое направление в линкбилдинге, но он уже успел заявить о себе на просторах интернета. Кто нуждается в этом методе продвижения:
Истинный аутрич гораздо шире: он затрагивает многие аспекты SEO, а также стратегии продаж, маркетинга и брендинга клиента. Конечная цель аутрича — переходы заинтересованных пользователей на сайт компании, что улучшает её видимость в поисковых системах. Улучшенная видимость сайта привлекает более качественный трафик.
Чёткое представление о том, что Google считает хорошей или плохой ссылкой.
Идентификация и проверка достоверных, авторитетных сайтов и блогов с подходящей тематикой.
Определение того, какие типы контента будут привлекать владельцев, а также обеспечение контента, опубликованного за пределами сайта, и подчёркивание важных сообщений о продажах, маркетинге и брендинге компании.
Обсуждение с владельцем ресурса возможности размещения статьи с рекламой заказчика, а также налаживание крепких и доверительных отношений.
Оценка эффективности SEO-обращений, публикации сайтов и генерации трафика.
Все перечисленные выше описывают процесс аутрич-работы на высоком уровне. В следующих разделах мы рассмотрим наиболее важные технические соображения в каждой области, необходимые для успешного охвата.
Реклама должна иметь отношение к целевой аудитории и быть связана с бизнесом клиента.
Получение высококачественных ссылок требует наличие контента с полезной информацией, чтобы заинтересовать владельцев сайта.
Google хочет, чтобы пользователи поисковой системы открывали для себя релевантный, ценный и интересный контент, который может заинтересовать целевую аудиторию.
Обратные ссылки являются чрезвычайно важным фактором в алгоритме поиска Google. Создание хороших ссылок улучшает органическую видимость компании, но создание плохих ссылок ухудшает видимость или не влияет. Чёткое понимание стратегии отбора площадок под аутрич чрезвычайно важно для специалиста. Ключевые показатели для отбора включают:
Является ли контент релевантным как для страницы ссылок, так и для связанной страницы? Например, водопроводная компания, публикующая статью о кругах на полях в научном блоге, не имеет отношения к связанному сайту (водопроводной компании). Google будет интерпретировать такую ссылку как тактику SEO «чёрной шляпы», предназначенную для манипулирования её алгоритмом, и будет игнорировать её или даже наказывать.
Является ли связанный сайт легитимным доменом с хорошей позицией в Google? Получение ссылок с сайтов, которые были подвергнуты санкциям со стороны Google или занимаются сомнительной практикой (отображают лишние ссылки в материалах), приносит больше вреда, чем пользы.
Сколько трафика привлекает каждая новая запись в блоге потенциального донора? Проводит ли сайт акции или конкурсы в социальных сетях, ведёт ли вообще группы? Сколько обратных ссылок у сайта и качественные ли они? Популярные сайты предлагают хорошие дополнительные преимущества для SEO-ориентированных компаний по распространению информации, расширяя узнаваемость бренда.
Как запустить аутрич и получать клиентов уровня MediaCom: детальный гайд
Всем привет! Меня зовут Артём, я — CEO & Founder Signum.ai. Мы помогаем компаниям генерировать B2B-лидов с помощью инструментов на базе ИИ.
Ранее я рассказывал о выходе на рынок США и о том, как найти тёплых лидов и подготовить почву для запуска продаж. Самое время идти в атаку, поэтому поговорим об аутриче — перспективном, но недооценённом инструменте продаж, который порой маркетологи и сейлзы ошибочно считают спамом. Тем не менее, именно аутрич привёл в Signum.ai таких партнёров и клиентов, как MediaCom, Mindshare, Red Bull, Nike, Olympus Controls, ElektroNeek и других.
Решили поделиться ключевыми шагами по запуску аутрича (email и LinkedIn) и реальными кейсами, которые доказывают, что аутрич — работает. При грамотном подходе.
Возможно, вы слышали об “аутриче” в контексте крауд-маркетинга, SEO и линкбилдинга. Аутрич в продажах — про другое. Аутрич (от англ. outreach, буквально, the act of reaching out) — это выстраивание отношений с аудиторией путём рассылки холодных писем или сообщений.
В то время как на Западе аутрич — это один из ключевых инструментов продаж, который успешно используют во всех индустриях от производств до IT-решений, у нас до сих пор считают спамом и бесполезной тратой времени. Как показывает практика, “скептики” чаще всего просто не могут добиться ожидаемого результата. Пары отказов и оставленных без ответа писем обычно достаточно, чтобы отказаться от этого канала.
На самом деле аутрич — вовсе не спам. Цель этих писем — установить контакт с лидом, которому вы будете полезны. Их ключевой посыл — “Я предполагаю/знаю, что у вас есть такая потребность/проблема, и я могу помочь её удовлетворить/решить. Пообщаемся?”.
Тем самым, вы никого не заваливаете сенсационными предложениями и не поёте дифирамбы своему продукту, а сообщаете потенциальному клиенту, что можете ему помочь. При этом интересуясь, нужна ли ему вообще эта помощь.
И ключевое: вы понимаете на 100%, кому пишете и почему именно сейчас. То есть чтобы запустить успешную кампанию, вы обязаны проработать профиль клиента и сейлз-триггеры.
В таком случае аутрич приносит деньги.
На мой взгляд, без аутрича не обойтись компаниям, которые хотят:
1. Генерировать лидов без бюджета на маркетинг (особенно стартапа)
Аутрич — это дёшево. Для стартапа это может быть ключевым критерием выбора инструмента для продаж. При отсутствии бюджета на маркетинг аутрич — идеальный инструмент. А для уверенно стоящих на ногах компаний — дополнительный и более бюджетный канал лидов в отличие от инбаунд-маркетинга (блог, РРС, SEO, PR и т.д.).
2. Быстро получить результат
Бизнесу, где критически важна скорость получения клиента. Вместо ожидания — “вдруг кому-нибудь понадобимся” — запускаете рассылку и получаете заинтересованных клиентов через 14–21 дня в зависимости от сценария писем (несколько полезных советов по теме).
3. Проверить гипотезу и найти product-market fit
Запускаете новую идею/продукт или внедряете изменения в существующем процессе/продукте? Проверьте, готов ли рынок платить за новые решения. Аутрич — способ услышать свою аудиторию/новый рынок и понять соответствие продукта запросам рынка (добиться максимального product-market fit).
4. Получить качественных и релевантных лидов
Перед рассылкой вы формируете базу контактов — фактически, сами выбираете лидов (естественно, не вручную, но об этом ниже). Вероятность попадания сейлз-оффера в релевантного лида таким образом гораздо выше по сравнению со входящим маркетингом, когда SDR* дисквалифицирует 25–50%+ входящего потока.
*SDR (Sales Development Representative) — сотрудник отдела продаж, который принимает и обрабатывает входящие лиды (квалифицирует) на предмет качества по ряду параметров. Если лид квалифицирован, SDR передает сделку в работу Sales Executive (клоузеру).
5. Выйти на новые рынки
Планируете выходить на новый рынок? Запускайте аутрич! Signum.ai, например, базируется в США, а члены команды работают удалённо из 4 стран:) Если оффлайн присутствие человека незначительно для продаж или просто невозможно, аутрич — самый дешевый и быстрый способ получить клиента. Во время пандемии это особенно актуально.
К тому же уровень знания языка сегодня не так принципиален. Конечного пользователя беспокоит, решите вы его задачу или нет.
Аутрич: как эффективно наращивать ссылки
1. Что такое аутрич, когда его применять
Аутрич (англ. outreach) — один из способов наращивания ссылок (линкбилдинга). Это размещение информации (ссылок, статей или баннеров) о вашем личном сайте или сервисе, продвижением которого занимаетесь, на сторонних ресурсах.
Реализуется путём прямого общения с владельцами сайтов, блоггерами, веб-мастерами.
Прежде чем применять аутрич, оцените, насколько он необходим. Ведь способов наращивания ссылок — немало (об этом уже шла речь в нашей статье «Как наращивать ссылки под Google, чтобы не попасть под фильтр Яндекса» ).
Аутрич будет полезен, если:
Вы занимаетесь продажей товаров или предоставляете услуги, которые востребованы на рынке. Например: продажа телефонов, услуги по продвижению сайтов и т. д.
Для сайтов узконаправленной тематики (например, вывоз снега, продажа болтов и гаек) аутрич неэффективен.
С этой проблемой часто сталкиваются сайты запрещённой тематики. Это сферы и направления бизнеса, в которых нельзя использовать контекстную рекламу.
Аутрич занимает от 2 недель до месяца (зависит от популярности ниши). Будьте готовы к длительному процессу.
Аутрич борется, прежде всего, за переход от количественного к качественному. А за качество нужно платить.
Работа наёмного аутричера стоит дорого. Чтобы сэкономить, можно работать над наращиванием ссылок самостоятельно. Но учтите, что большие ресурсы будут просить внушительные суммы за размещение.
Новостной инфосайт с месячным трафиком в 50 тысяч человек может запросить за ссылку 10 тысяч рублей. Это вполне адекватная цена.
Далее рассмотрим критерии, по которым нужно выбирать площадки для размещения. Расскажем, как понять, коррелирует ли популярность сайта со стоимостью размещения ссылки.
Разберём все этапы процесса.
2. Собираем запросы, по которым будем искать площадки
Для аутрича нужно выбирать информационные запросы. Явно коммерческие запросы («купить», «стоимость», «цена») не берём во внимание — по ним поисковик находит конкурентов, которые не разместят ссылку.
Собрать запросы можно двумя способами:
Выбирая второй способ, постарайтесь захватить максимальное количество запросов — выбор будет больше. Выбираем максимально общие, но при этом максимально тематические маркеры.
Рассмотрим данные Яндекс.Вордстата по запросу «телефон».
Чтобы упростить работу с большим количеством запросов, установите плагин Yandex Wordstat Helper (инструкция по использованию есть в блоге Сергея Кокшарова).
После выгрузки основной массы запросов приступаем к их чистке.
Если основных запросов очень много, чистку нежелательно делать вручную. Это долгий и кропотливый путь. Воспользуйтесь одним из методов сортировки и кластеризации запросов (подробнее в нашей статье «Группировка запросов по методу подобия ТОПов: описание, кластеризаторы»).
Зачем это делать:
Когда перечень рабочих запросов готов, переходим к следующему этапу.
3. Выгружаем ТОП-20 по каждому запросу
Прежде всего, выбираем приоритетную поисковую систему — Яндекс или Google.
Далее, с помощью специальных сервисов собираем ТОП-20 по каждому запросу. Это автоматизированный процесс.
Для Яндекса используем инструмент https://arsenkin.ru/tools/check-top/
Устанавливаем нужный регион и глубину проверки (в нашем случае — ТОП-20)
Для Google используем «js-букмарклет». Инструкцию можно посмотреть здесь (идею использования сервиса «js-букмарклет» подсказал Сергей Кокшаров).
Рекомендую вносить все данные в Excel, его функции пригодятся в дальнейшей работе.
По окончании сбора получится вот такая таблица:
URL-ы страниц расположены в такой же последовательности, как и в выдаче по этому запросу. С помощью функций Excel удаляем одинаковые URL-ы.
Как делать?
Выделяем весь столбец с URL-ами страниц, переходим во вкладку «Данные» и применяем фильтр «Удалить дубликаты».
Далее группируем по доменам.
Как делать?
Выделяем все страницы, уже очищенные от дубликатов. Во вкладке «Данные» выбираем «Текст по столбцам». В первом окне ничего не меняем и нажимаем кнопку «Далее». Во втором окне ставим символ-разделитель (после него данные будут помещаться в отдельную колонку). У нас это символ «/».
Нажимаем «Далее» и «Готово». Все URL-ы будут «порезаны» на части. Удаляем ненужные колонки, оставляем только вторую. Здесь — приоритетные для размещения домены (площадки).
4. Проверяем площадки
Теперь нужно проверить каждый домен (площадку) по определённым критериям.
Важно! Следующее делаем по порядку.
Отсеиваем площадки, которые:
1) не относятся к нашему региону (например, для сайта mobil.ru отсеиваем домены в зонах «.ua», «com.ua», «by». Оставляем домены «.com», «.net», «.org»). После отсортировки базы доменов приступаем к чистке доменов не нашего региона.
Как это делать?
Применяем фильтр к первой строке столбца «Домены» и в текстовом фильтре вписываем по очереди ненужные нам окончания доменов («.ua», «com.ua», «by»).
После применения фильтра в списке доменов останутся только те, в которых есть окончание «.ua» и т. д. Удаляем их.
2) есть на ссылочных биржах Miralinks, Gogetlinks, Sape (это нужно для исключения спамных площадок, ссылки с которых неэффективны).
Как делать?
Копируем весь список оставшихся доменов. В каждой бирже можно пакетно их проверить. Ищем вкладку «Список Площадок» (или похожую по контексту), после чего создаём новый список, в который добавляем все наши домены. Заходим в этот список. По площадкам, которые есть на биржах, будет информация со стоимостью и данными. Они нам не нужны.
3) с низким трафиком
После отсеивания площадок, которые не соответствуют нашему региону и есть на биржах, проверим их посещаемость (трафик) и количество поисковых фраз. Так мы оценим качество и популярность ресурса.
Какие параметры учитываем:
Как смотреть?
Начнём с Serpstat. Не забываем, что мы пользуемся этим сервисом, если работаем с Яндексом. Он позволяет пакетно проверить трафик и ключевые фразы доменов.
Не забываем указать нужный регион и параметры проверки.
Получаем следующий результат:
Далее, отсеиваем площадки с низким трафиком (ниже 100 человек в месяц).
Когда соберём трафик, поймём, адекватна ли стоимость размещения. Например, стоит задуматься, если площадка с посещаемостью 150 человек в месяц просит 20 тыс. рублей за ссылку.
Переходим к проверке через Ahrefs (используем при работе с Google).
В Ahrefs выбираем вкладку «Больше» (правый верхний угол) → «Пакетный анализ». Добавляем домены и нажимаем «Проверить».
Получим такой результат:
Здесь обращаем внимание на Ahrefs Rank (АР). Он не должен превышать 3 миллионов.
Сервисы Serpstat и Ahrefs — платные. Если они недоступны, проводим визуальный анализ площадки (обращаем внимание на отсутствие рекламы, спамных баннеров, активный контент).
4) подходят по тематике, но не соответствуют смыслу
Важно! Обратите внимание на последний пункт. Часто встречаются информационные площадки, которые подходят по всем параметрам. Однако на них могут быть негативные отзывы о вашем продукте или услугах. Контент каждой площадки нужно проверить по смыслу, который вкладывают собственники ресурса.
5. Сбор контактов
После подготовки доменов для размещения ссылки, приступаем к формированию контактной базы. Связь с владельцем площадки — отдельный этап работы.
Сбор еmail площадок занимает мало времени.
Но встречаются площадки:
Неудобство коммуникации с первым видом площадок — их ответы на обращения будут безадресными (придётся уточнять, какую площадку они представляют).
Второй вид площадок зачастую отсеивают. Но если сайт кажется перспективным, свяжитесь с администратором, используя сервис «Whois».
6. Составляем макет письма
После составления контактной базы переходим к рассылке писем.
Важно! Для отправки письма заведите отдельную почту с тематическим названием. Если, например, сайт занимается продажей мотоциклов, название вашей почты должно быть похоже на: moto.live@yandex.ru. Убедите получателя письма в том, что вы — представитель мото-магазина.
Обращайтесь к получателю письма вежливо, четко формулируя цель обращения в тексте. Не указывайте данные своего ресурса в первом письме (ниже объясним, почему в первом). Например, по незнанию вы можете написать владельцу площадки, где размещён негативный отзыв о вашем товаре или услуге. Это может повлечь распространение ложных сведений о вашей компании. Этот сценарий маловероятен, но к нему нужно подготовиться.
Пример письма:
Добрый день.
Зовут меня Дмитрий, я представитель некой компании.
На Вашем ресурсе site.ru нам очень понравилась статья «Название статьи» (URL статьи). Мы бы хотели обсудить условия размещения ссылки в Вашей статье на нашу страницу (сайт) аналогичной тематики.
Если Вам интересно наше предложение, будем рады сотрудничеству.
Хотелось бы получить одобрительный ответ и обсудить условия.
Хорошего дня.
7. Первичная и вторичная рассылка писем
Не отправляйте одинаковое письмо администрации всех сайтов. Создайте несколько вариантов.
Зачем использовать такой подход? Мы делим домены, готовые к отправке писем, разбивая их на 2-3 группы. Первое письмо отправляем одной группе площадок. После получения ответов анализируем реакцию адресатов, сравниваем предложенные цены. Если ответов мало — разбираемся в причинах.
Совет! Не рассылайте письма в конце рабочей недели. Вероятнее всего, их не успеют прочитать, и к следующей неделе они окажутся на нижних позициях в почтовом ящике.
Если предложенные цены вас устраивают, договаривайтесь о размещении. Об отказе также вежливо сообщайте.
8. Заключение
Основные ошибки, которые допускают при аутриче:
Плюсы и минусы аутрича
В целом аутрич очень полезен, если есть что искать, и вы готовы уделить время процессу.
IT сфера всегда меня привлекала. Занимался программированием, но заинтересовался SEO и решил переквалифицироваться.
Сейчас продвигаю самостоятельно несколько сайтов по трафику.
Девиз: Действие приводит к результатам, бездействие — к последствиям.
Оцените мою статью:
Задайте их прямо сейчас, и мы ответим в течение 8 рабочих часов.
12 комментариев к статье “ Аутрич: как эффективно наращивать ссылки ”
Статья супер! Было бы здорово почитать что-нибудь подобное про биржевые ссылки (арендные и вечные).
Мое мнение что вновь взявшимся понятием с красивым словом «аутрич» (главное взять «оттуда» и красиво назвать) — ничего особо не изменилось. Аутрич в своем понимании как только он появился, предполагал безвозмездное размещение статьи для площадки с которой вы договорились (на основе заинтересованности — ты им отличную статью и контент — они тебе возможность твоей ссылки в этом контенте). Однако наконец-то вижу начали появляться реалии, ваша статья эта одна из первых, где четко говорится что этот аутрич — это всего лишь та же самая покупка ссылок, только напрямую связываешься с владельцем и предлагаешь ему бабки за размещение (или он тебе уст. цену).
И да, у этого выстраданного «аутрича» — больше все таки минусов, чем плюсов. Через некоторые биржи можно по прежнему найти отличные незаспамленные тематические площадки и трафиковые.
А здесь…. такой длительные процесс подбора, замучаешься. А потом еще переписка….
И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ МИНУС Аутрича — вы прошли через все эти страдания, потратили кучу времени, заплатили хорошие деньги и вашу ссылку наконец-то разметил вебмастер в статье…ух вы счастливы, …..а затем через неделю, месяц — вашу ссылку или даже эту статью — вебмастер удалил (может запросто удалить всегда) по какой-то причине. Что будете делать? Писать гневные письма? ага….никто ничего вам не должен. И способов воздействия то нет. И деньги потеряны (немалые), и толку нет….
Мое мнение что вновь взявшимся понятием с красивым словом «аутрич» (главное взять «оттуда» и красиво назвать) — ничего особо не изменилось. Аутрич в своем понимании как только он появился, предполагал безвозмездное размещение статьи для площадки с которой вы договорились (на основе заинтересованности — ты им отличную статью и контент — они тебе возможность твоей ссылки в этом контенте). Однако наконец-то вижу начали появляться реалии, ваша статья эта одна из первых, где четко говорится что этот аутрич — это всего лишь та же самая покупка ссылок, только напрямую связываешься с владельцем и предлагаешь ему бабки за размещение (или он тебе уст. цену).
И да, у этого выстраданного «аутрича» — больше все таки минусов, чем плюсов. Через некоторые биржи можно по прежнему найти отличные незаспамленные тематические площадки и трафиковые.
А здесь…. такой длительные процесс подбора, замучаешься. А потом еще переписка….
И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ МИНУС Аутрича — вы прошли через все эти страдания, потратили кучу времени, заплатили хорошие деньги и вашу ссылку наконец-то разметил вебмастер в статье…ух вы счастливы, …..а затем через неделю, месяц — вашу ссылку или даже эту статью — вебмастер удалил (может запросто удалить всегда) по какой-то причине. Что будете делать? Писать гневные письма? ага….никто ничего вам не должен. И способов воздействия то нет. И деньги потеряны (немалые), и толку нет….
Спасибо за ваш комментарий. Я отвечу на ваши замечания.
1)К сожалению, сейчас найти площадку которая безвозмездно разместит статью и ссылку, почти невозможно. Это оптимальное следствие развития интернета. Конкуренция растёт, сайты которые давно существуют уже и так в достатке наполнены контентом имея партнёрские программы с другими большими ресурсами. Из этого и следует, что продвигая собственный проект, найти площадку(даже если она молодая), которая разместит бесплатно статью, почти невозможно.
2) Что касается бирж. Если площадка донор находится на бирже, вероятность того, что она через какое-то время станет спамной и ссылка с неё будет нести вред, достаточно велика. Поэтому при аутриче площадки с бирж отсеиваются.
В добавок, если идёт продвижение под Яндекс, то думать о продуктивном наращивании ссылок через биржи не стоит по понятным причинам.
3) Если ваша ниша относится к запрещенной тематике, то биржи вам не помогут вообще.
4) Действительно. Вы отлично подметили, что при атриче есть риск того, что ссылка просто удалится. Но! Крупные и качественные площадки (как раз те, которые мы ищем при атриче) скорее всего делать этого не будут. Ведь ресурс который они «кинут», может сделать ответный ход и запустить процесс, размещения негативных отзывов в интернете о таком ресурсе.
5) Аутрич — борется за качество, а за качество необходимо платить.
Вы лишь подтвердили то, что я вообщем то и написал))
«скорее всего не будут и т.п.» — это всё вилами по воде…. удалят если надо будет. Потому что понимают что вы им ничего не сделаете. В суд не пойдете же. И деньги ваши ту-ту. И размещения нет….
Так что опытного человека этим «аутричем» не купишь. Выдумали что-то новое словечко, а по сути одно и то же….. всё забытое старое.
«Ведь ресурс который они «кинут», может сделать ответный ход и запустить процесс, размещения негативных отзывов» — оооо, мне еще на это потом тратить время. это вообще можно завязнуть месяцами только в этом процессе…
….не спасибо, не надо.
Через биржи пока остается всё намного проще.
Ситуация такая. У вас интернет магазин алкоголя. Данная тематика на биржу не принимается. Что делать?
Для выделения доменов из урлов есть специальная функция в гугл док: =REGEXEXTRACT(C4;»^(?:https?:\/\/)?(?:[^@\n]+@)?(?:www\.)?([^:\/\n]+)»)
Так быстрее просто