Бизнес по утилизации отходов с чего начать
Как начать бизнес по переработке мусора в России
Один из мудрецов когда-то очень давно сказал, что заработать деньги можно даже на том, что лежит под ногами.
Современная практика подтверждает его слова. Переработка мусора – очень доходный бизнес, и следующие показатели подтверждают этот факт:
Плюсы и минусы деятельности
Актуальность этого бизнеса можно увидеть практически в каждом аспекте, начиная с того, что это положительно сказывается на экологической обстановке, и заканчивая тем, что результат дает большую прибыль владельцу.
К положительным сторонам относят:
Несмотря на множество положительных сторон, у предпринимателей могут возникнуть и некоторые проблемы, связанные с доставкой и сортировкой мусора. Правильный подход к этим вопросам обязательно приведет вас к адекватному решению.
Интересный сюжет о данной сфере деятельности в условиях России – на следующем видео:
Какой мусором можно заниматься и что наиболее выгодно
Итак, рассмотрим самые распространенные варианты:
Из переработанной бумаги можно сделать упаковочный картон, туалетную бумагу или кровельный материал.
Если вам интересно, как открыть небольшой продуктовый магазин, ознакомьтесь с этой статьей.
Необходимые документы для регистрации предприятия
Законная переработка твердых бытовых отходов предполагает получение лицензии в Минэкологии. Закон «Об экологической экспертизе» регламентирует обязанность каждого субъекта, решившего заняться сбором и переработкой отходов, провести экологическую экспертизу. Данным заключением можно пользоваться на протяжении всего срока существования фирмы (приблизительная стоимостью этого документа – 5500 руб.).
Предприниматель должен получить разрешения от таких служб, как противопожарная, санитарная, а также запастись проектной документацией, в которой будут описаны все технологические процессы будущей мусороперерабатывающей организации. Общий срок сбора и подтверждения документации колеблется от 2 до 4 месяцев, а стоимость равняется примерно 24 000 рублям.
Где брать мусор?
Среднестатистическое мусорное ведро содержит:
В общем, бытовой мусор как минимум на 60% пригоден для переработки. Но это только с теоретической точки зрения, так как раздельная сборка ТБО, общепринятая во многих европейских странах, для нас представляется только отдаленной перспективой. А неразделенный мусор, отправленный на современную линию по переработке, может дать результат только в 25%.
Самым оптимальным вариантом является установка специальных мобильных установок для переработки. Они бывают ручные или автоматизированные, а их стоимость колеблется от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов.
Есть еще один вариант: заключение договора с местной свалкой или пунктом приема стеклянной или пластиковой тары. Тогда проблема, заключающаяся в сортировке, отпадет сама собой: производство будет обеспечено готовым и отсортированным мусором по цене до 5 руб./кг.
Эффективная организация производства
Минимальная комплектация оборудования должна включать в себя:
Дополнительным оборудованием является плавильная печь, но стоит учитывать, что она значительно увеличит затратную сторону реализации проекта.
Самым доступным и функциональным считается отечественное оборудование.
Персонал
Невозможно переработать бытовой мусор без использования ручного труда. Для того чтобы осуществить сортировку, отборку, калибровку и многие другие производственные этапы, необходим штат сотрудников от 20 до 40 человек (все зависит от объемов производства).
Кроме того, качественное функционирование предприятия невозможно без бухгалтера, водителя, менеджера и уборщика.
Каналы сбыта готовой продукции
Конечный результат напрямую зависит от используемого сырья:
А основными потребителями услуг и материалов мусороперерабатывающего производства будут:
О затратах и будущей прибыли
Переработка отходов является достаточно прибыльным делом даже на фоне количества средств, необходимых для его организации. Этот вид бизнеса очень быстро окупится (1,5-2 года), если хорошо наладить сбыт. Эксперты, опираясь на собственные наблюдения, утверждают, что уровень рентабельности мусороперерабатывающего производства колеблется от 42 до 80%, ведь данный сегмент рынка практически не подвержен конкуренции.
Опираясь на практику существующих предприятий, можно поработать со следующими статистическими данными:
Огромный универсальный комплекс по переработке любого вида отходов (древесина, пластик, металл, бумага или стекло) будет стоить огромных средств. Эксперты утверждают, что сумма будет превосходить отметку в 20 млн. долларов.
Но и у скромного предприятия есть возможность принести достойную прибыль. Организация цеха, специализацией которого будет являться один вид отходов, обойдется в сумму от 50 до 300 тыс. долларов. Обустройство складского и производственного помещений в соответствии с пожарными и санитарными требованиями – еще 2-3 тысячи. А дробилка, сортировочная линия и остальное необходимое оборудование потребует 50-70 тыс. долларов.
В общем, бизнес по приему и переработке отходов является очень актуальным. Размер первоначальных вложений конечно выше, чем у парикмахерской или цветочного магазина, но и величина прибыли порадует уже в самом начале.
Как заработать на мусоре: бизнес план по сортировке и переработке отходов
Мусор появляется в результате естественной жизнедеятельности человека, поэтому пока есть люди, всегда будут и отходы. Следовательно, бизнес на переработке мусора востребован в любом городе России и в любое время. Рассмотрим, как заработать на этом с нуля и что для этого понадобится.
Перспективность бизнеса
Насколько мала конкуренция в бизнесе по переработке ТБО в России, можно судить по статистике. Например, в ЕС из всех отходов захоронению подвергается только 40%. Остальные 60% перерабатываются в энергию или в материалы для вторичного использования. В РФ переработке отходов достается только 5-7%, а остальное просто закапывается. Сейчас в России накопилось уже около 3 миллиардов тонн ТБО, нуждающихся в утилизации или переработке, поэтому эта ниша — отличный способ заработать.
Уровень переработки мусора в разных странах
Виды мусорного бизнеса
Для начала нужно выбрать направление, чем будет заниматься компания, а затем составить под него проект по переработке мусора. Здесь существует 8 вариантов.
Вывоз мусора
Это самый простой вариант мусорного бизнеса без сложного проекта и больших капиталовложений на старте. Суть плана в сборе ТБО у населения или предприятий и перевозке на полигон. С последним заключается договор. Для реализации идеи понадобится специализированный автомобиль, способный захватывать мусорные контейнеры. Если использовать машину со встроенным внутренним прессом, то за один раз получится вместить больше отходов.
Специализированный автомобиль для перевозки мусора
Построить мусорный бизнес с нуля можно, купив всего одну или несколько машин (зависит от размеров города, объемом отходов предприятия) или взяв технику в аренду. Как альтернативу — можно рассмотреть покупку в лизинг. Преимущество направления в том, что не нужно ничего перерабатывать и хранить — Вы только перевозчик. Нет необходимости в большом штате и крупном помещении — достаточно небольшого офиса, куда клиенты могли бы обращаться для заключения договора. По сравнению с вложениями в оборудование по переработке мусора, здесь первоначальные инвестиции минимальны. Из расходов:
Прессование
Еще один способ заработать — это открыть точку по прессованию ТБО. Клиентами становятся мелкие пункты приема макулатуры, пластика или алюминиевых банок, а также само население. Суть мусорного бизнеса в том, что при помощи специального процесса уменьшается объем отходов. Это сокращает размер ТБО и удешевляет его транспортировку на заводы по переработке. Вы за это получаете 100-200% прибыли, поскольку 1 кг пластиковых бутылок стоит 10 рублей, а спрессованных — 30 рублей.
Гидравлические прессы для мусора
Из расходов понадобится потратиться на пресс и аренду небольшого склада. Вывоз спрессованных блоков можно переложить на дальнейших клиентов — предприятия по переработке. Из сотрудников понадобится 1-2 человека, а на начальном этапе после открытия можно все делать самому.
Размещение и хранение отходов
Заработок на мусоре заключается в сооружения полигона для приема ТБО от компаний-сборщиков отходов. Для захоронения мусора территория должна соответствовать следующим требованиям:
По сути, это удаленная местность с площадью в несколько гектаров, но для официального открытия полигона потребуются геологические изыскания и пробы грунта, а также создание защитных насыпей, чтобы мусор не разносило ветром. Срок службы такой площадки 15-20 лет. После ее закрытия на владельце лежит ответственность за мониторинг экологической обстановки. Сейчас в России около 1000 полигонов и они близки к заполнению, поэтому ниша для заработка открыта.
Сброс мусора на одном из полигонов ТБО
Прибыль поступает от коммунальных компаний, перевозящих отходы. Цены устанавливает муниципалитет. Они зависят от размеров населенного пункта и могут быть около 250 рублей за 1 м³ ТБО от жилого сектора и 500-600 рублей за коммерческие отходы (с заводов, фабрик, предприятий). Один мусоровоз за раз привозит 2-10 тонн. Для слежения за полигоном понадобится один человек и периодический найм бульдозера, чтобы планировать ландшафт.
Мусоросжигание
Это бизнес на утилизации, осуществляемой в специальных огромных печах на территории заводов. Преимущество деятельности в низком твердом остатке и сокращении объемов ТБО на 90%. Но таким образом существенно портится экология, а многочисленные споры в отношении мусоросжигающих предприятий могут привести к тому, что такой способ утилизации ограничат или запретят. Поэтому вкладываться лучше в другие направления.
Сбор и сортировка
Хороший шанс начать зарабатывать — это открыть фирму по сортировке мусора. Деятельность востребована, поскольку многие перерабатывающие фабрики работают только с отсортированными отходами. Их разделяют на:
Сортировка мусора на конвейере
Бизнес по сортировке и переработке мусора начинается с поиска подходящих площадок для установки раздельных контейнеров. Баки подписываются и даже помечаются разными цветами, а население призывается выбрасывать ТБО, раскладывая его по емкостям, а не сваливая все в общую кучу. Менталитет россиян еще не привык к такому, поэтому понадобятся мощные рекламные компании, рисующие положительный образ человека, раздельно выбрасывающего отходы.
Для старта понадобится разрешение от муниципалитета, вложение в емкости и рекламу. Еще нужно найти места сбыта отсортированного сырья — обычно это производства по переработке. Поставка им мусора по категориям дает ощутимую прибыль. Например:
Пластиковые контейнеры для мусора
Можно открыть собственную линию по сортировке, где будет распределяться общий мусор. Тогда не придется тратиться на раздельные баки, рекламу, но понадобится вложиться в сортировочный конвейер и накопительные бункеры. Коммунальные службы будут сами привозить вам ТБО и еще приплачивать за это. Штат при этом придется увеличить минимум до 5 человек и расширить помещение. В таком случае целесообразно сразу рассмотреть варианты и по переработке.
Вторичная переработка
Переработка отходов — это самый сложный и дорогостоящий процесс, но у него большие перспективы и огромные доходы. Вы одновременно улучшаете экологическое состояние города и зарабатываете. Сначала составьте проект по переработке отходов, определившись с направлением:
После выбора направления станет яснее, какое оборудование понадобится, какую площадь арендовать, сколько человек будет задействовано и т.д. Рассмотрим варианты вторичной переработки детальнее.
Компостирование
Здесь речь идет только об органическом мусоре, который можно переработать в удобрение. Поступающая масса перемалывается, высушивается и брикетируется. Затем она поступает в продажу для подсыпки под корни растений или в лунки при посадке. Клиентами становятся фермеры и другие предприниматели, специализирующиеся на выращивании растений. Для обработки отходов не требуются сложные агрегаты и остается только придумать пути получения органики, отделенной от пакетов, стекла и прочих трудноразлагаемых частиц.
Компостирование мусора
Пиролиз
Под этим процессом подразумевается разложение мусора на более простые химические составляющие, такие как углерод и газ. Производные используются в качестве топлива для выработки энергии на предприятиях или отопления. Для организации бизнеса нужна специальная машина с печкой, нагревающей отходы до 450 градусов, при которых и происходит процесс сушки и разделения.
Пиролизная печь для сжигания мусора
Получение сырья для вторичного использования
Самое перспективное направление. Вы перерабатываете мусор, избавляя полигоны от заполнения, и предоставляете сырье для изготовления другой продукции. Для начала выберите направление по типу перерабатываемого материала:
Измельченный пластик
Предпринимательская деятельность может состоять в изготовлении сырья и его последующем сбыте или выпуске итоговой продукции. Все зависит от бюджета и востребованности товаров в конкретной местности. Для грамотного старта потребуется бизнес план по переработке мусора, содержащий важные этапы:
Регистрация предприятия
Поскольку направление по переработке самое перспективное, рассмотрим дальнейшие нюансы с привязкой к нему. Для развития бизнеса понадобится зарегистрировать предприятие. Простое ИП не подойдет — нужно Общество с Ограниченной Ответственностью и минимум два учредителя.
Указывайте ОКВЭД 38.32 и его подпункт, относящийся к переработке отходов на вашем предприятии: 3 — для лома, 5 — для разнообразных неметаллических материалов, 51 — для стекла, 52 — для бумаги, 53 — для пластика. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Тогда придется заплатить 15% от чистого дохода.
Для открытия мусороперерабатывающего завода необходимы следующие документы:
Выбор местоположения завода
Поскольку предприятие будет перерабатывать мусор, то его расположение поближе к городской свалке сократит расходы на логистику, поэтому место лучше искать за городом. Сам офис с администрацией может быть как внутри завода, так и отдельно — в городской черте. Ищите просторное помещение, ведь требуется около 500 м². Они распределяются так: 200 м² под склад и 300 м² для самой перерабатывающей линии.
Завод по переработке мусора
При подборе готового помещения учитывайте следующие требования:
Важно! Поскольку переработка отходов организовывается на постоянной основе, то заключайте договор аренды минимум на 5 лет, чтобы не перевозить линию спустя 2 года на новое место.
Стоит учесть и способы получения мусора для переработки. Это могут быть ваши собственные баки по городу, договора с коммунальными службами, предприятиями или отбор отходов непосредственно с полигонов. Можно собирать не весь мусор, а только определенный вид, например пластик.
Необходимое оборудование
В линию по переработке мусора входит стандартный набор агрегатов. Приводим их перечень и примерную стоимость в рублях.
Как перевести раздельный сбор мусора на бизнес‑рельсы
Несколько лет назад Сергей Балтаев решил заняться социальным предпринимательством в области экологии. Вместе с партнером он зарегистрировал НКО, которое занимается переработкой пластика, бумаги и стекла в небольшом городке Менделеевске. На сегодняшний день здесь, а также в соседних деревнях и селах установлены 43 контейнера по сбору мусора.
О первых бизнес-экспериментах, федеральных грантах и предпринимательстве с социальной миссией Сергей Балтаев рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Первые попытки запустить бизнес
Я родом из Татарстана, из города Нижнекамска, но вырос и учился в другом республиканском городе — Менделеевске. Туда наша семья переехала в начале 1990-х по служебным обстоятельствам. В 2006 году я поступил в Казанский электротехникум связи на специальность «Эксплуатация средств связи». Тогда это направление было модным и востребованным, вот я его и выбрал. Окончить учебу мне помешала армия. С 2008 по 2009 год я служил, а по возвращении решил все-таки получить диплом. Правда, специальность пришлось поменять: я устроился на работу, перешел на заочное отделение и окончил техникум со специализацией «Радиосвязь, радиовещание и телевидение».
После армии меня потянуло в предпринимательство, я зарегистрировал ИП, потому что в голову вдруг стали приходить разные бизнес-идеи. Сначала занимался информационно-рекламными щитами в Менделеевске. Идею эту подсмотрел в Казани и решил реализовать ее в своем небольшом городке. С первоначальными вложениями помогли родители — они взяли в банке кредит в размере 200 000 руб. На эти деньги я закупил инструменты и комплектующие для изготовления щитов. Постепенно начал устанавливать их по городу, однако не учел, что на подобную активность требовалось специальное разрешение. В итоге с щитами начали возникать проблемы, и тогда я решил перевести бизнес в Елабугу, которая почти в три раза больше Менделеевска. В новой локации начал бизнес с чистого листа, перевел его в официальный статус.
Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!
Параллельно запустил крохотный фотосалон, где печатал фотографии, делал ксерокопии и оказывал другие услуги. Постепенно салон стал моей главной специализацией, а щиты начали отходить на второй план — многие из них ломались, но мы даже не занимались ремонтом. Спустя два года, в 2011 году, этот бизнес сошел на нет. Еще через год закрылся и фотосалон.
Источники развития и коммерческая выгода
Идея текущего проекта — автономной некоммерческой организации «Экологическая эффективность вторичного сырья» – родилась в 2015 году. Тогда я уже пять лет работал в МЧС Татарстана. Устроился туда по наставлению родителей: папа всегда говорил мне, что надо найти хорошую, полезную для людей работу. Плюс работа в МЧС предполагала определенные привилегии. Кроме того, удобный график позволял совмещать эту работу с бизнес-экспериментами.
Бизнес по раздельному сбору мусора (сортировка и прессовка вторсырья) изначально казался нам с партнером довольно выгодным предприятием, поскольку спрос на подобные услуги будет всегда.
Никакой экономический кризис, никакие другие катаклизмы не смогут остановить производство мусора. В среднем в год семья из четырех человек производит 2 000 кг мусора.
Ежегодно в одной только России выбрасывается 65-80 млрд пластиковых пакетов и 14 млрд единиц одноразовой посуды. Почти все это оседает на свалках, площадь которых уже в 1,3 раза превышает площадь Байкала.
Вот мы с партнером и решили организовать проект, который, с одной стороны, решал бы экологическую проблему, а с другой, помогал бы тяжелобольным детям. В 2016 мы зарегистрировались как НКО и поставили первые два контейнера для раздельного сбора мусора.
Стартовые инвестиции составили более 100 000 руб., это были накопления моего партнера. До сих пор инвестиции не окупились, поскольку коммерческой выгоды для себя в проекте мы почти не видим. Основной источник нашего развития — гранты и премии от региональных и федеральных властей. Так, еще в 2016 году нас заметил Комитет гражданских инициатив. Мы приехали в Москву, где нас наградили премией в 200 000 руб. Этот факт серьезно повлиял на нашу мотивацию, придал сил, уверил нас в том, что мы идем в правильном направлении, делаем хорошее дело.
Бизнес-модель
Сегодня бизнес-модель нашего НКО устроена следующим образом. Мы ставим контейнеры для сортировки мусора, отправляем его на переработку, а прибыль от этого делим пополам. Одна половина денег направляется на лечение тяжелобольным детям, вторая — на закупку новых контейнеров и их обслуживание.
Изначально мы планировали поставить 100 контейнеров, которые, по нашим расчетам, давали бы прибыль в 100 000 руб.
И постепенно мы идем к этой цели — на сегодняшний день на обслуживании находятся 43 контейнера в Менделеевске и близлежащих деревнях и селах. Мы работаем с пластиком, бумагой и стеклом.
В 2018 году наш проект снова отметился на федеральном уровне: мы получили президентский грант «Собирая раздельно мусор — поможем детям!» в размере 449 000 руб. Это позволило нам собрать опытную команду и продолжить развитие проекта. Сейчас в штате работает пять человек: мы с партнером, бухгалтер, координатор проекта и контролер контейнеров. Кого-то из них я нашел по рекомендации, кто-то приходил сам. В команде только профессионалы, дополнительного обучения им не требуется.
Государственный интерес и бесплатный PR
Главными сложностями на старте нашего НКО традиционно стали финансы и бюрократия. Собрать необходимые документы и правильно оформить их — нетривиальная задача. В финансовом плане старались развиваться по модели максимальной экономии. Сразу же представили свой социальный проект в администрацию и заручились их поддержкой. Они помогли нам с офисом: выделили небольшой кабинет на 10 кв. м в своем здании. Также нам бесплатно выделили бокс на 300 кв. м. Собираемся оборудовать там площадку по переработке отходов: ставим пресс и проводим электричество.
Серьезную поддержку в плане PR и маркетинга нам удалось получить во многом благодаря общегосударственному интересу к нашей теме. Поскольку 2017 год был объявлен годом экологии, у нас не возникло проблем с рекламой в СМИ: к нам приезжали местные и федеральные каналы. Сейчас мы продвигаемся в основном онлайн: работает группа во «ВКонтакте», есть простенький сайт. В ближайших планах запуск фандрайзинга и выход на всероссийский уровень.
Не уверен, что уже готов давать советы начинающим предпринимателям. Скажу просто и коротко: генерируйте идеи, находите решения проблем и не сдавайтесь!
Бизнес на отходах: зачем в нём роботы, искусственный интеллект и мусорные маркетплейсы
Разворот экономики в сторону экологической повестки не оставляет сомнений: тот, кто успеет уловить тренд, сможет неплохо заработать.
Andia / Universal Images Group / Getty Images
Skillbox Media вместе с экспертами рынка разбирается, насколько технологичен сегодня бизнес по переработке и сортировке мусора в России и какие его сегменты перспективны.
В какие направления мусорного рынка есть смысл инвестировать уже сейчас, какие ориентиры видят для себя те, кто уже работает в этом бизнесе, и есть ли место на этом рынке для тех, кто не накопил большого капитала.
Старший обозреватель направления «Бизнес» Skillbox Media
Примерно половину собранного вторсырья компания отправляет на заводы по переработке в пределах области, остальное выкупают предприятия из соседних регионов. Как утверждают в пресс-службе компании, за этот год количество предприятий, желающих приобретать вторсырьё, увеличилось в десять раз.
На витрине мусорного интернет-магазина покупатель может выбирать из 20 фракций вторсырья — среди них десять видов пластика, шесть видов металла, картон, бумага и стекло. Вторсырьё уже спрессовано в брикеты и готово к переработке, покупателю могут доставить его в течение нескольких часов.
На предприятии строят оптимистичные планы о том, что уже в обозримом будущем можно будет говорить о нехватке отходов. Однако реалии бизнеса в других регионах страны таковы, что о подобных подвижках в сфере переработки и сортировки можно только мечтать.
Мусора хватит всем
В оценке размера рынка и динамики его изменения эксперты единодушны: в отличие от запасов нефти и газа, мусорный ресурс планеты с годами, увы, не уменьшается, а это значит, что поле деятельности для компаний разного масштаба на этом рынке будет только расти.
Согласно недавнему отчёту компании Allied Market Research, размер мирового рынка управления отходами был оценён в 1612 млрд долларов в 2020 году и достигнет 2484 млрд долларов к 2030 году. Пока 58% доли мировой индустрии управления отходами сосредоточены в Азиатско-Тихоокеанском регионе. На втором месте — Европа.
Основными игроками на мировом рынке управления отходами являются Biffa PLC, Clean Harbors, Covanta Holding Corporation, Daiseki, Hitachi Zosen Corporation, Remondis Se & Co KG, Republic Services, Suez, Veolia Environnement, Waste Management.
Сегодня растущий рынок во всём мире привлекателен для бизнеса. По оценке эксперта департамента экономических и финансовых исследований CMS Institute Николая Переславского, переработка мусора в России почти не развита, эта сфера находится в зачаточном состоянии.
«До тех пор, пока основным способом утилизации мусора будет являться просто сброс на полигоны и не будет государственного интереса в том, чтобы разорвать эту цепочку, проблема будет решаться крайне скромными темпами. И законодательно это пока также не слишком интересно властям, даже частные инвестиции в это направление не находят должного отклика наверху», — подчёркивает Переславский. В России сейчас работает около 200 мусоросортировочных заводов, в перспективе их требуется 800.
Ориентиром для России, пока ещё труднодостижимым, являются в первую очередь страны Европы. В качестве примера эксперт приводит Швецию, где более 50% перерабатываемого мусора преобразуется в энергию для отопления домов, а всего на свалки в этой стране отправляется менее 1% мусора.
В Швейцарии перерабатывается 70% мусора. Крупные транснациональные корпорации активно инвестируют в производство изделий из переработанного мусора, наиболее яркие примеры здесь — компании Nike, Adidas, Puma. В них целые товарные линейки сейчас состоят из переработанного пластика.
Представители портала «Сдавалыч» условно делят рынок переработки и сортировки отходов на две части. У металлолома — высокая конкуренция, там перерабатывается 85% отходов. «А вот рынок всего остального вторсырья почти не имеет конкуренции», — говорят бизнесмены, подкрепляя мнение статистикой: ежегодно из всего количества макулатуры перерабатывают только 3 млн тонн, а на свалку выкидывают 12 млн тонн.
То же самое касается остального вторсырья: перерабатывают 5 млн тонн, а закапывают 11 млн тонн стекла; из 9 млн тонн пластика перерабатывают только 450 тысяч тонн.
Где искать бизнес-идею?
Как и в любой сфере, начинающие «мусорные магнаты» могут пойти по проторённому пути и открыть бизнес, работающий по давно отлаженным схемам:
Не бойтесь идти непроторённой дорожкой — делайте ставку на современные технологии. Владельцы компаний, которые нашли свою уникальную нишу на мусорном рынке, не скрывают, что, как и в любом бизнесе, идея рождается из желания улучшить то, что уже работает. И лучший помощник в этом деле — искусственный интеллект и современные технологии.
Например, компания Nevlabs, производящая оборудование для автоматической сортировки твёрдых бытовых отходов (ТБО), до прихода в этот бизнес занималась аутсорс-разработкой ПО. Желание создать собственный продукт начало воплощаться в жизнь после того, как владелец бизнеса Александр Неволин в 2017 году побывал с семьёй в Кёльне. Неволина удивило различие между местным IKEA и таким же магазином в Химках: «Сам магазин оказался похожим на наш, но баков для раздельного сбора — штук семь разных». Неволин понял, что через
пять-десять лет это придёт и в Россию, а значит, стоит заниматься переработкой мусора, пока ниша пуста.
«Гурман» — робот-сортировщик мусора производства Nevlabs
Задача «Гурмана» — проверять качество работы мусоросортировочных установок или сортировать раздельно собранный мусор. К примеру, ПЭТ он умеет разделять по типу и цветам. Если человек за минуту успевает отобрать с конвейера 30 фракций, то «Гурман» — 70. «Гурман» стоит 3 млн рублей и окупается примерно за три года.
«К тому же у нас уже был накоплен опыт работы с нейронными сетями, и постепенно я выносил идею — распознавать и сортировать мусор с помощью искусственного интеллекта. В 2018 году мы получили грант в фонде Бортника и начали работу», — поясняет Неволин. Летом 2020 года его компания запустила в опытную эксплуатацию на реальных заводах двух роботов. «На сегодняшний день продали несколько штук, но всё ещё впереди», — считает бизнесмен.
Все мусоросортировочные установки собирают и отправляют на центральный сервер информацию, полученную с датчиков. Люди вручную распознают эти данные и обучают новую версию нейронной сети. Обновлённая нейросеть автоматически доставляется на сортировочные машины. Таким образом, система распознавания непрерывно подстраивается под изменяющуюся морфологию и внешний вид отходов.
Эксперты советуют ориентироваться как на потребности уже работающего бизнеса, так и на интерес потребителей, когда вы придумываете идею для собственного дела. Например, вторичная переработка многих видов отходов осложняется тем, что нужную фракцию бывает довольно сложно и дорого выделить из общей мусорной массы.
Любые решения, облегчающие сортировку, имеют больше шансов на успех. Это же касается и разработки новых технологий вторичной переработки. Как ни странно, но один из немногих удачных опытов вторичной переработки упаковки тетрапак был придуман энтузиастом из Волгограда, устроившим лабораторию в собственном дворе. Готовые технологические решения в этой сфере могут быть интересны и крупному бизнесу.
Есть место в мусорном бизнесе и для разработчиков мобильных приложений. Например, директор проекта «Сдавалыч» Олег Зубков придумал свой бизнес, когда сам впервые поехал сдавать вторсырьё. Он обнаружил, что пункты приёма, которые якобы принимают всё, не берут б ольшую часть пластика — принимают только просто перерабатываемый пластик от пластиковых бутылок (ПЭТ).
«Тогда появилась идея — сделать процесс сдачи мусора удобным. Чтобы принимали всё вторсырьё в одном месте и ехать далеко для этого не приходилось. Для этого проще собрать уже существующие пункты приёма разного вторсырья на одном сайте. И сделать так, что отходы будут напрямую направляться к ним», — объясняет идею Зубков.
В идеале для клиента работа такого сайта должна быть схожа с работой популярного сервиса Booking. «Если пользовались им в путешествии, то примерно представляете, насколько он удобный. Все отели в одном месте; чтобы забронировать, нужно нажать одну кнопку; предоплата картой через портал. Мы хотим так же — чтобы пункты приёма всех видов вторсырья были собраны в одном месте, заказывать его вывоз можно было нажатием одной кнопки, а деньги за сданное вторсырьё возвращались бы через это приложение на счёт», — объясняет свою миссию Зубков. Вполне возможно, что эта идея найдёт своё воплощение в ином виде.
Зачем мусору искусственный интеллект?
По утверждению Александра Неволина, Nevlabs — первая и пока единственная компания в мире, которая для распознавания мусора использует только искусственный интеллект (ИИ). И что важно, это заслуга вовсе не промышленных гигантов.
«За рубежом для этой цели используют устаревший метод спектрального анализа. Он был единственным доступным 20 лет назад, когда зарождалась эта сфера, но теперь ИИ позволяет сделать то же самое, но гораздо дешевле (за счёт отказа от спектрометра, стоимость которого составляет 70% стоимости оборудования). Иностранцы тоже начали это понимать, но у них ИИ идёт лишь как экспериментальное дополнение к спектральному анализу со всеми вытекающими. У нас же изначально было запланировано использование только ИИ без спектрального анализа», — объясняет ключевую особенность своего бизнеса Неволин.
Одновременно с компаниями в Штатах и странах Европы в Nevlabs подхватили и другой мусорный тренд — использование промышленных дельта-роботов. Классикой считался отстрел мусора сжатым воздухом. При такой технологии мусор едет по конвейеру, в конце которого установлен ряд форсунок, и нужные бутылки отстреливаются и улетают в бункер, а остальное падает на следующий конвейер.
Сегодня наиболее правильная практика, которую в Nevlabs сумели усовершенствовать, — сортировка первичного потока с помощью сжатого воздуха, а затем устранение засора (контроль качества) роботами. При этом компания использует дельта-робота собственной разработки и производства, адаптированного именно под мусорное направление.
«Эстет» может сортировать до 15 тонн отходов в час, а благодаря применению искусственного интеллекта стоит гораздо дешевле зарубежных аналогов. Он обходится покупателям в сумму от 4 до 10 млн рублей в зависимости от ширины ленты и комплектации. Учитывая, что робот заменяет до 40 человек, он окупается за год.
Кто делит рынок управления отходами в стране
По данным издания The Bell, по состоянию на 2019 год основную часть рынка мусора ёмкостью в 200 млрд рублей в России поделили между собой 10 крупных компаний. В эту десятку вошли:
1. «Вива Транс». По данным за 2020 год, доход компании составил 3,6 млрд рублей, чистая прибыль — 1,7 млн рублей. В числе заказчиков компании числятся Мосводоканал, Минэкологии Московской области, Мосводосток, Департамент строительства города Москвы и другие крупные бюджетные компании.
2. ООО «Хартия», принадлежащее, по сведениям The Bell, сыну генпрокурора Чайки, в 2020 году показало доход в 11,1 млрд рублей, чистая прибыль составила 307,5 млн рублей.
Самый крупный заказчик фирмы — ГКУ города Москвы по организации обращения с отходами производства и потребления «Мосэкопром». Два крупных контракта на вывод ТКО из жилых домов потянули в сумме на 43,2 млрд рублей, обеспечив доход компании на 15 лет вперёд. По данным The Bell, «Хартия» является региональным оператором по вывозу бытового мусора сразу на нескольких территориях: в Ногинской зоне Подмосковья, в Туле, в двух районах Тульской области (Киреевском и Щекинском) и на всей территории Ярославской области. Общая сумма сделок по контрактам, рассчитанным на 8–10 лет, превысила 61 млрд рублей.
3. ООО «МКМ-Логистика» уверенно показывает положительную динамику прибыли. По состоянию за 2020 год доходы компании составили 2,8 млрд рублей, а чистая прибыль — 25,2 млн, превысив показатели прошлого года на 3,3 млн рублей. В активе компании 548 госконтрактов на сумму 41 335 389 519,00 рубля.
В списке крупнейших мусорных компаний страны есть и оператор «Эколайн», питерский оператор по вывозу мусора «Автопарк №1 „Спецтранс“», краснодарский оператор по обращению с ТКО «Мусороуборочная компания», а также ещё несколько операторов ТКО из Москвы и Санкт-Петербурга.
Перспективы и сложности рынка
Поскольку по основным позициям Россия не является лидером отрасли, новичкам приходится конкурировать как с местными, так и с зарубежными компаниями.
«Приходится с большими боями прорываться к солнцу. Есть и несколько компаний в РФ, которые занялись тем же, но мы их позиции оцениваем как более слабые, чем наши. Основной наш конкурент — это иностранные компании», — отмечает Неволин. С другой стороны, оптимизма участникам рынка добавляет то, что на растущем рынке места должно хватить всем.
Сегодня одной из основных проблем мусорного рынка в стране является отсутствие культуры сортировки мусора у населения. Пока проблема пущена на самотёк, до этапа переработки мусор сортируют, иногда несколько раз. Это сильно снижает маржинальность бизнеса.
Авторы проекта «Сдавалыч» считают, что это должно выглядеть так: человек копит у себя вторсырьё, а когда собирается достаточно (например, пакет картона), вызывает машину, которая забирает у него пакет вторсырья и отвозит в пункт приёма.
«Мы хотим подключить к порталу систему электронных платежей, тогда люди за сдачу мусора через наш портал смогут получать деньги», — описывают предприниматели свою идеальную бизнес-модель. Пока воплотить её в жизнь мешает несколько моментов. Один из них — недостаточная известность. По словам предпринимателей, схема будет работать, если к порталу подключится хотя бы половина многоквартирного дома.
Инвестиции в мусор
Чтобы заработать на мусорной теме, совсем не обязательно глубоко вникать в технологию переработки и быть удачливым бизнесменом. Достаточно разумно инвестировать имеющиеся средства в акции мусорных компаний. Наиболее известная компания из тех, что занимаются переработкой мусора и утилизацией отходов, — Waste Management.
По мнению Николая Переславского, она заслуживает внимания хотя бы потому, что один из основных держателей её акций — Билл Гейтс. «У компании постоянно растут доходы, она ежегодно повышает дивиденды и растёт в цене — капитализация около 65 млрд долларов», — обращает внимание эксперт. Чуть менее известная и дорогая компания, которая вместе с Waste Management входит в индекс S&P 500, — Republic Services. Её капитализация составляет около 40 млрд долларов, а показатели также растут ежегодно.
Эксперт «БКС Экспресс» Андрей Мамонтов предлагает обратить внимание ещё на одну компанию со стабильным ростом дивидендных выплат и цены акций. Речь идёт о мировом поставщике услуг по уборке и проектированию помещений, а также благоустройству территорий — компании ABM Industries (ABM).
Акции всех перечисленных компаний доступны для покупки на Санкт-Петербургской бирже, дивиденды выплачиваются один раз в квартал. Несомненным плюсом инвестиций в эти компании эксперты считают стабильный рост их выручки, высокую долю госзаказа в обороте, что позволяет бизнесу не зависеть от экономических спадов и исправно радовать инвесторов ростом прибыли.