Кто такой ключевой партнер в орифлейме
Ключевые партнеры
Блок 8: Ключевые партнеры
В данном блоке необходимо указать всех необходимых функционирования бизнес-модели партнеров и поставщиков. Стратегическое партнерство может стать основой инновационной бизнес-модели.
В настоящее время очень популярны бизнес-модели с большой долей аутсорсинга как в ключевых ресурсах, так и ключевых видах деятельности. Партнеры могут дать вам то, на что вы бы могли потратить много ресурсов и времени. Особенно это важно на начальном этапе развития бизнеса, когда бизнес-модель и процессы еще не до конца сформировано.
Снижение риска и неопределенности
Партнерские отношения могут помочь снизить риск в конкурентной среде, где степень неопределенности очень высока. Тем более это касается стартапов. По такой схеме возможно даже сотрудничество конкурирующих в одной области компаний, при этом совместно реализовывать проект в новой сфере для общего блага.
Поставки ресурсов и совместная деятельность
Лишь некоторые компании владеют всеми необходимыми ресурсами, которые необходимы для бизнес-модели. Обычно часть ресурсов компания получает у сторонних поставщиков и подрядчиков. Это могут быть материала, производственные мощности, лицензии и даже доступ к клиентской базе. Например, сотовые телефоны снабжаются программным обеспечением по лицензии и им не нужно тратить время и ресурсы на разработку собственного. Страховая компания может передать продажи своих полисов агентам, а не нанимать собственный штат.
Важно понимать, что какой бы способ партнерства вы не выбрали, всегда придерживайтесь правила взаимной выгоды, т.е. это должно быть выгодно всем сторонам. Не нужно пытаться получить больше выгодны, за счет партнера.
Кто такой ключевой партнер в орифлейме
Как Определить Ключевого Партнера В Команде
Хотите построить мощный млм бизнес? Тогда Вам нужны в
команде сильные, ключевые партнеры.
Когда Вы подключаете нового человека в команду, ему
необходимо уделять время. Обучать его. Запустив в бизнес,
сопровождать его.
Вы вкладываете в человека много сил, времени, но потом
по каким-то причинам он уходит. Вы разочаровываетесь.
Когда Вы знаете, кто Ваш ключевой партнер, то Вы все свое
внимание фокусируете на работу только с ним. Активно
работаете вместе. Это дает отличный результат.
Но как определить такого человека?
Когда Вы только подписали новичка в бизнес, дайте
ему задание. Например составить список целей.
Оформить страницу в СС. Начать писать посты и т.д.
Естественно, заранее Вы ему объясняете, как это все делать.
Если человек выполнил задание. Хорошо. Дайте ему
еще одно, но уже посложнее.
Действия, действия и только действия показывают
серьезность и целеустремленность человека.
Вспомните себя, когда Вы только пришли в млм бизнес.
Как Вы активно писали своему наставнику. Задавали ему
вопросы. Постоянно чем-то интересовались.
Но тут есть тонкая грань, Вам ее нужно знать.
Если вопросы по малейшим пустякам, это говорит о не
самостоятельности и не ответственности человека.
Это не ключевой партнер.
Пост был полезен? Жмите лайк. Обязательно сохраните к
себе на стену, чтобы не потерять.
История ключевого партнера
Как началась работа моего ключевого партнера в Сетевом Маркетинге
Год назад мы познакомились с Евгением Кузнецовым по Интернету в форуме, посвященному установке септиков и сантехническому оборудованию. Так, как я живу в частном доме, то меня очень волнует установка специальных насосов и специального оборудования. Кое-как сформулировала интересующий меня вопрос, на что «бывалые» форумчане слегка посмеялись.
Один из участников понял суть и на пальцах объяснил, что и где купить и как лучше сделать. Евгений Сергеевич работает частным мастером, и данный вид работ знает отлично. Тогда я спросила, оплачивает ли ему Интернет-магазин приведенных клиентов? Евгений часто рекомендовал одного поставщика, т.к. был уверен в качестве его товара и советовал всем бесплатно.
Мною был задан контрольный вопрос – а хочет ли за рекомендации получать деньги? «А как это?» — спросил Евгений. Я рассказала про сетевой маркетинг и Орифлейм, какие возможности здесь есть. Мой новый знакомый сказал, что знает, как работать с каталогом, т.к. тоже показывает их по своей работе и это легко и просто. На первом этапе Е.С. Кузнецов, приезжая к своим заказчикам, начал показывать каталог Орифлейм.
К концу рабочего процесса у него появлялся целый список заказов. Как сказал Евгений: «Жены – это универсальные люди, они заказывают себе, мужу, детям, бабушкам и дедушкам». Так друг из Воронежа, занимающийся септиком, стал за две недели консультантом профи по косметике. На втором этапе я рассказала, как клиентов превращать в консультантов, отдавая зеленые пакеты с продукцией и какие деньги за это платит компания.
Евгений стал говорить о выгоде, которую могли получить девушки, если бы они сами получили дистрибьюторский номер. Эта разница в цене всегда интригует. Так за три месяца у Кузнецова было в структуре 17 человек. Быть менеджером в Орифлейм очень престижно и доходно. Евгений продолжает свою карьеру в нашей компании и быстрыми темпами продвигается по лестнице успеха. Он начал здесь профессионально строить свой собственный бизнес.
КЛЮЧЕВОЙ ПАРТНЁР: какой он?
Сетевой маркетинг – это командный бизнес, в одиночку в этом бизнесе много не сделаешь и больших доходов не достигнешь. В команде собираются самые разные люди и возникает непростая ситуация взаимодействия этих людей, поиска точек соприкосновения и выработки общей стратегии развития структуры, увеличения объёма продаж и развития каждого отдельно взятого партнёра.
Лидеру значительно легче развивать бизнес, если в команде есть ключевые люди. А кто такой «ключевой партнёр», какой он?
Ключевой партнёр – это прежде всего человек, с которым у лидера общее ви́дение стратегии развития бизнеса, видение перспективы, общие цели и, наверное самое главное, общие ЦЕННОСТИ. В таком случае и планировать работу легко, и достигать поставленных целей легко.
Ключевого партнёра не нужно мотивировать, не нужно давать «волшебного пенделя» под одно мягкое место. Он самостоятелен, инициативен и ответственен. Одним словом – МЕЧТА любого Лидера.
И можно сделать некое образное сравнение, что команда – это та же семья. Если в семье есть взаимоуважение, стремление строить отношения, желание услышать партнёра, а не только продавливать свою позицию, выполнять свою, отведённую ему роль, отвечать за результат, то и отношения в такой семье – команде устойчивые.
Всё выше перечисленное относится к качеству при оценке личностных особенностей партнёра. А по каким критериям оценить его профессионализм? И здесь давайте выделим 8 критериев:
1. Всё начинается с отношения к компании и её продукции.
Давайте посетим квартиру партнёра и обратим внимание на то, как быстро и в каком количестве мы обнаружим в доме продукцию. Чем дольше он сотрудничает с компанией, тем с бо́льшим количеством позиций продукции он должен познакомиться. Если это расходуемые продукты, то что-то покупается многократно. Но в идеале, с моей точки зрения, только последние новинки последнего каталога и должны представлять большой интерес ключевого партнёра просто потому, что всё остальное он знает.
2. Не останется равнодушным ключевой партнёр и к посещениям мероприятий и событий, как команды, так и компании в целом.
Почти стопроцентно на любом мероприятии, даже при самом высоком уровне осведомлённости, можно если не услышать чётко сформулированную новую мысль, то уж поймать её витающей в воздухе, точно можно. Слушайте внимательно! Далее останется дело за малым – применить её на практике!
3. Ключевой человек ежедневно знакомит новых людей с возможностями его компании.
Перед Лидером, достигшим высокого уровня карьерной лестницы, сами компании, как правило, таких задач уже не ставят. Акценты переносятся совсем на другие вещи. Однако, потеряв навык вовлечения людей в бизнес, навык ведения презентации и, как кульминации этого процесса, подписания договора с компанией, что в таком случае можно посоветовать своим новичкам?
4. Ключевой человек следует командной системе построения бизнеса на все 100%.
Это вопрос непростой и, я бы сказала, болезненный. С одной стороны это так. Лидеры, имея гораздо бо́льший опыт построения бизнеса, уже не раз убедились в том, ЧТО работает, а что НЕ работает. И не следовать этим советам, по крайней мере, недальновидно. Однако, ворвавшийся в нашу жизнь Интернет, внёс в этот вопрос некую сумятицу. Одни Лидеры признают Интернет, как мощное «оружие» в руках предпринимателя, другие не признают. И среди тех, кто не признаёт, есть очень крупные Лидеры, такие как Ренди Гейдж. Но всё же никогда и никому ещё не удавалось отменить прогресс. И найти комфортное равновесие между офлайн и онлайн всё равно придётся.
5. Ключевой человек имеет, как минимум 10 постоянных клиентов, пользующихся продукцией его компании.
Это, как говорится, без комментариев. Если уж он знакомит ежедневно новых людей с компанией, продукцией и возможностями, то не иметь клиентов просто невозможно. Бизнес подойдёт не всем, и кто-то обязательно станет лишь лояльным пользователем продукции.
6. Ключевой человек постоянно занимается повышением своего образовательного уровня.
Чтение книг по сетевому маркетингу, личностному росту, бизнесу, прослушивание обучающих дисков, посещение вебинаров или участие в тренингах – это как воздух, без которого не мыслима жизнь человека. Это как свежая кровь, которая наполняет наши сосуды. Что можно сказать своему партнёру, что можно написать в блог, если день ограничен только решением бытовых проблем?
7. Ключевой человек умеет и делает промоушен своему спонсору, своей команде, продукции и компании.
И здесь вполне уместна пословица: «Скажи мне кто твой друг, и я скажу тебе кто ты». Однако в этом вопросе есть и другая задача. Нередко мы оказываемся в такой ситуации, когда за одну минуту мы должны кратко, но очень выразительно ответить на вопрос чем занимаемся, с какой компанией сотрудничаем, насколько нам нравится её продукция и кто наши партнёры и спонсоры. Поупражняйтесь, напишите 21 вариант одноминутного промоушена, выберите лучший, выучите его наизусть и вас никогда невозможно будет застать врасплох с вопросом: «А чем ты занимаешься?»
8. Ключевой человек выполняет взятые обязательства и ответственно подходит к развитию бизнеса.
Это, пожалуй, тоже без комментариев просто потому, что без такого подхода нет бизнеса, а есть только хобби. Но как известно, за хобби никто не платит.
Мечтая иметь таких ключевых партнёров в своей команде, нельзя забывать закон притяжения. Я не устану повторять фразу, которую я очень люблю и которую прочла в книге талантливого педагога и музыканта Генриха Густавовича Нейгауза. Она звучит так:
«Талантливый ученик и бездарный педагог – это такое же малопроизводительное сочетание, как бездарный ученик и талантливый педагог. Подобное подобному радуется».
Мораль здесь проста: будь сам ключевым партнёром, и ты притянешь к себе не одного ключевого партнёра. А если у тебя таковых нет, посмотри на себя со стороны!
Если понравилась статья, пожалуйста, кликните по кнопкам социальных сетей!
Кто такой ключевой партнер в орифлейме
Выберите вместе с Ключевыми Консультантами методы организации рекрутинга в вашей структуре. В результате регулярных действий по рекрутированию ваша команда начнет увеличиваться за счет новичков, которые прошли тренинг «Успешный старт». Обязательно используйте рекрутирование не только как метод пополнения своей структуры – старайтесь отыскать новичков и для пополнения Ключевой команды.
Критерии, которыми нужно руководствоваться при выборе новых членов команды:
Консультант хочет расти
Консультант готов действовать по правилам команды.
Чтобы найти Консультанта, соответствующего данным критериям, необходимо внимательно наблюдать, какие действия он предпринимает сразу после регистрации и как растет.
Первый тест – тренинг «Успешный Старт» с оценкой действий новичка. Задает ли он вопросы? Активно ли выполняет все задания? Проявляет ли искренний интерес к вашему делу?
По завершении тренинга для такого новичка можно произнести «волшебную» фразу: «Я тебя поздравляю, ты можешь сделать первые шаги прямо сейчас! У меня есть команда, мы вместе идем к новому званию. Когда ты сделаешь первые шаги, ты покажешь мне, что сможешь работать в моей команде». Для большей заинтересованности новичка озвучьте цели вашей команды.
Очень важно выявить тех, кто хочет развиваться, и подключить их к работе команды, также помочь им определиться с целями и участвовать в составлении плана.
За счет увеличения числа Консультантов ваши Ключевые Консультанты начнут подниматься по Лестнице Успеха, становясь Лидерами своих собственных команд. Выйдя на уровень 12 %, они смогут самостоятельно управлять командой, дуплицируя ваши действия. Вы растете вместе с вашими новыми Менеджерами!
ПРО-совет: Всегда пополняйте свою Ключевую команду, рекрутируя новичков лично. Это залог вашего дальнейшего роста!
Как создать Команду?
Членами вашей Ключевой команды будут Консультанты, которые хотят работать и расти в Орифлэйм вместе с вами. Одни из них составят вашу первую линию, остальные – другие линий вашей ПГ. Но важно, что именно эта команда станет двигателем Единства, Духа и Страсти в структуре, станет активом, благодаря которому ваш бизнес будет расти. В будущем многие из них станут вашими Директорами.
Как формируется команда?
При образовании команды важно разработать такие атрибуты, как:
Название
Девиз
Символ
Командная форма
Гимн.
Очень важно сразу определить и четко зафиксировать место встречи команды.
Вполне возможно, что многие из перечисленных командных атрибутов сформируются сами собой, в процессе командообразования, нужно только этот процесс инициировать.
Цели командные и индивидуальные
Индивидуальные цели у каждого члена команды могут быть свои (например, деньги на ремонт дома, оплата обучения ребенка, покупка автомобиля и т.д.) Все члены команды должны знать цели друг друга – в этом случае каждый сможет получить необходимую поддержку от остальных.
При этом важно, чтобы у команды были и общие цели. Собирая команду, необходимо понимать, что именно и с какой целью вы вместе будете делать.
Командные цели могут быть следующими:
Для Ключевой команды (уровень 1 ПРО): каждый, кто приходит в команду, вырастает до 12%
Для Менеджерской команды (уровень 2 ПРО): 21% за 3 периода действия каталога для каждого члена команды.
При создании команды особенно важно:
Кого и как вы приглашаете в команду
Что вы хотите от этих людей
Как вы будете организовывать людей в команду
Инициация (посвящение в члены команды)
Принципы разрешения конфликтов
Поощрение за командность
Планомерное усиление командности.
Команда определяет активность на уровне 1 системы ПРО, т.к. рекрутирует и тренирует новых Консультантов пользоваться (косметикой), показывать, приглашать и посещать.
Инструменты для данной активности: тренинг «Успешный старт» для новых рекрутов и тренинг, проводимый членами команды в рамках В3У.
Менеджеры являются Лидерами для Ключевой команды, но не всю работу выполняют единолично. Именно члены команды помогают в проведении мероприятий.
Кто наполняет встречи?
Команда отвечает за наполнение мероприятий уровней 2 и 3, приводя на ВВО\В3У гостей и участвуя в проведении этих встреч. «Успешный старт» мотивирует новых Консультантов приводить друзей на ВВО\В3У. А сами встречи мотивируют Консультантов чаще принимать участие в разных мероприятиях структуры и компании.
Как развиваются Лидеры?
Будущие Лидеры не появляются сами собой, а вырастают непосредственно в Ключевой команде. Они рекрутируют и приводят в команду собственных КК, которые готовы расти и соблюдать правила. Вскоре они уже выходят на уровень 12% и могут отделиться от остальной команды, чтобы начать формировать свою собственную. Теперь они являются Лидерами собственной Ключевой команды и проводят собственные ВВО.
И вот они уже Лидеры уровня 21%! Ключевая команда – это и учебное поле, и инструмент развития лидерства.
Как происходит дуплицирование?
Будущие Лидеры просто копируют командную систему. В своей Ключевой команде они выполняют то, что делали раньше, будучи членами команды своего Менеджера. Таким образом, каждый член команды дуплицирует все действия на своем уровне.
Станьте Лидером для команды
Помните, сформировав собственную Ключевую команду, вам следует стать Лидером для команды.
Команда не работает сама по себе. Вы ей необходимы как лидер!
Вы, как Лидер, выполняете следующее:
Поддерживаете тесный контакт с КК – разделяете свое видение, цели и стремления
Проводите планерки команды. Сводите в одно целое цели группы и собственные планы
Составляете план, организуете и делегируете командную работу
Проводите ВВО, мероприятия для своей команды
Чествуете за успехи и достижения.
Основная функция вашей Ключевой команды – 3 раза в н
Правила Ключевой команды
Существует 5 основных правил, которые делают команду успешной. Если бы этих правил было меньше или их не существовало вообще, то команда с трудом выполняла бы свою роль в Системе ПРО.
Правило 1. С энтузиазмом рассказывайте об Орифлэйм как минимум 3 НОВЫМ ЛЮДЯМ в день.
ПРО-совет: 3 контакта в день – это непреложное правило для всех новичков в команде, 5 контактов – для Ключевых Консультантов и 10 контактов – для Менеджеров.
Если у вас или у вашей команды есть какие-то сомнения относительно этого пункта правил – задайте себе и участникам Ключевой команды семь важных вопросов:
Что случится, если вы не расскажете людям об Орифлэйм?
Что случится, если вы будете говорить без энтузиазма?
Что случится, если вы не покажете каталог?
Что случится, если вы не пригласите людей на встречи?
Из регулярного выполнения этого правила формируется ваш успех в Орифлэйм.
Более важные вопросы – задайте их себе:
Что, если вы, будучи Лидером, не поговорите как минимум с 3 новыми людьми в день, но предложите это делать своей команде. Что они сделают? Какое влияние окажет ваш пример?
Если никто из членов команды не говорите с людьми об Орифлэйм, станете ли вы успешной командой?
Если ни вы, ни члены команды не говорят с людьми об Орифлэйм, что произойдет с вашим бизнесом?
Правило 2. Приводите как минимум 1 человека на каждую встречу. Такт вы получаете собственных новичков и пополняете собственную клиентскую базу.
Правило 3. Участвуйте в ВВО, В3У и других мероприятиях всей командой.
Это означает, что вы участвуете в каждой встрече. И не просто сидите, наблюдая, а принимаете активное участие в подготовке и проведении мероприятий. Необходимо, чтобы ваш вышестоящий Лидер поставил перед вами задачу. Если перед вами до сих пор не поставили задачу, потребуйте этого!
Вот список тем, которые новички могут освещать на ВВО с первого дня своего присоединения к Орифлэйм, пока не будут готовы сформировать собственные Ключевые команды и проводить собственные ВВО:
“Почему я присоединился к Орифлэйм”
“Мой любимый продукт”
Страничка в папке-тренинге «Это Орифлэйм: презентация возможностей»
2 странички в папке-тренинге «Это Орифлэйм: презентация возможностей»
Помощь с демонстрацией продукции
Проведение полной демонстрации продукции
Правило 4. Будьте готовы взять на себя ответственность за всю команду в качестве ее Лидера.
Правило 5. Растите и получайте следующее звание согласно Плану Успеха:
Нужно четко отслеживать, чтобы в команде не было «лишних» людей. Большая ошибка руководствоваться принципом: «Я очень хочу расти, поэтому буду приглашать всех подряд, лишь бы была команда». Нередко Лидеры считают своими Ключевыми Консультантами не тех людей; обещают работать с ними, тормошат, выполняют за них все действия. ТАКИМ «Ключевым Консультантам» это очень нравится, они готовы ТАК работать в ТАКОЙ команде, где за них все выполняют другие. Со временем они даже начнут обижаться, если что-то, что делалось за них прежде, не будет выполнено. Получается, что Лидеры чаще обращают внимание и тратят силы на слабых Ключевых Консультантов, которые приобретают мотивацию проявлять свою слабость. Отсюда отсутствие их самостоятельного роста и несостоятельность их как членов команды.
Взаимные ожидания Лидера и Ключевых Консультантов нужно обсуждать, чтобы понять насколько они соответствуют друг другу. Часто Лидеры дают слишком много обещаний, но при этом ничего не требуют взамен. Если ваши Ключевые Консультанты не выполняют своих обязательств – сфокусируйте свое внимание на более перспективных членах команды. Поэтому всегда проговаривайте, что вы с Ключевыми Консультантами друг другу обещаете, и покажите, к какому результату это приведет, если все выполнят свои обещания.
Огромную важность имеет командное расписание: все действия команды надо заносить в календарь! Все, что внесено в календарь, обязательно для исполнения каждым членом команды.
ПРО-совет: избегайте исключений – правила команды должны