Кто такой mode pivet
Что такое пивот в стартапе
Я узнал это слово из бальных танцев. Физически оно означает вращение партнеров по или против часовой стрелке, прижавшихся вплотную друг к другу. В стартапах смысл немного другой.
Пивот — это когда у нас есть продукт, он продается, есть юзеры или клиенты, и мы сворачиваемся и делаем что-то другое.
Если мы делаем этот финт ушами на ранней стадии, когда еще идею допиливаем, это не пивот, а итерации идеи.
Аналогия из танцев все же имеет место. Если команда достаточно сплоченная, то мы не разлетимся в разные стороны и останемся в прежнем составе.
Классика пивота это кейс Slack — ребята после создания игры Glitch развернулись на 360 градусов и запилили корпоративный мессенджер. Из игры они взяли лишь инструмент для обмена сообщениями.
1. Упускаем лучшую возможность
2. Идея не драйвит от слова совсем
3. Не растем, хотя мы пытались
4. Мы так себе эксперты в той области, которую выбрали
5. Наш взлет зависит от внешнего фактора, который вне нашего контроля
6. Иссякли идеи о том, как же заставить ковер-самолет взлететь
1. Избегаем трудной работы
2. Постоянно меняем идеи и сдаемся до запуска и продаж
3. Прочли в интернетах, что сейчас в тренде у инвесторов и хотим погнаться за этим
1. Уже вложили силы и бросать всё жалко
2. У нас есть некоторые намёки на traction*
3. Люди вежливы и редко в упор скажут, что продукт откровенно фигня
4. Страх признать поражение и слабость
5. Обвиняем в неудаче клиентов и инвесторов
6. Ограничивающее убеждение — просто верь изо всех сил и всё изменится
Для инвесторов скорость развития — единственно достоверный показатель, что стартап может взлететь.
Лучше сразу осознать, что идея фигня и без сожаления перейти к другой, чем иметь намеки на traction.
Traction* — это «сцепление» нашего продукта с рынком. В качестве показателей может использоваться выручка или количество активных юзеров. Это пруф, что мы востребованы. Но это еще не product-market fit.
Поэтому пункт 2 может вводить в заблуждение. То есть какие-то результаты есть, но прогресса нет. В этом смысле лучше нулевой трекшн, чем намёки на него.
Мой канал в телеграм — Zero2One, где я рассказываю об эволюции себя как продакт-менеджера и пишу про свои стартапы, параллельно учась в YC Startup School.
PIVOT
В современных информационных системах, процесс принятие решения, зачастую, строится на основании консолидированной информации. На практике же, при разработке бизнес-логики, оперирующей подобной информацией, очень часто приходится преобразовать строки в столбцы.
В синтаксисе T-SQL для выполнения подобного преобразования предусмотрена отдельная конструкция PIVOT. Стоит заметить, что в SQL Server 2000 поддержки конструкции PIVOT еще не было, поэтому аналогичные задачи решались через множественные CASE WHEN.
Собственно, почему я упомянул о CASE WHEN, если есть PIVOT? Ведь, по определению, PIVOT более элегантная конструкция и, соответственно, должна быть более эффективной.
Проверим это на практике…
Создадим таблицу, которая будет содержать информацию о выходах сотрудников на рабочие места.
И заполним ее тестовыми данными:
Далее напишем PIVOT запрос, который будет возвращать количество выходов по каждому сотруднику в разрезе дней:
При выполнении запроса мы получим следующий план и время выполнения:
SQL Server Execution Times:
CPU time = 5662 ms, elapsed time = 8075 ms.
На плане можно увидеть операторы Sort и Hash Match. Их эффективная работа очень сильно зависит от размера входящих данных и доступного объема физической памяти, чтобы эти самые данные обработать.
При невозможности выделить требуемый объем памяти, обработка результатов будет происходить в базе tempdb (восклицательный знак) — это может приводить к ощутимой нагрузке на дисковую подсистему и увеличению времени выполнения запроса:
SQL Server Execution Times:
CPU time = 6193 ms, elapsed time = 9571 ms.
Посмотрим как ведет себя аналогичная по функциональности конструкция из CASE WHEN условий:
При выполнении мы получим более простой план. При этом время выполнения будет не слишком отличатся от PIVOT (разумеется в рамках погрешности):
SQL Server Execution Times:
CPU time = 5201 ms, elapsed time = 8400 ms.
В условиях нехватки памяти мы получим следующие результаты:
SQL Server Execution Times:
CPU time = 6006 ms, elapsed time = 13883 ms.
Из полученных данных можно сделать небольшое наблюдение — при агрегации данных по одному столбцу явное преимущество за конструкцией PIVOT. Даже в ситуации, когда наблюдается нехватка памяти на обработку результатов.
Теперь посмотрим как себя ведут данные примеры при увеличении чиста столбцов по которым идет агрегация.
1. Группировка в разрезе: сотрудник + год:
SQL Server Execution Times:
CPU time = 5569 ms, elapsed time = 9200 ms.
SQL Server Execution Times:
CPU time = 5454 ms, elapsed time = 8878 ms.
Если сравнить планы, то можно заметить, что операция Hash Match более затратна при использовании PIVOT, но время выполнения говорит об обратном.
2. Группировка в разрезе: сотрудник + год + месяц
SQL Server Execution Times:
CPU time = 6365 ms, elapsed time = 9979 ms.
SQL Server Execution Times:
CPU time = 6193 ms, elapsed time = 9861 ms.
Собственно говоря, ситуация повторяется — SQL Server оценивает PIVOT конструкцию как более затратную.
Но время выполнения опять все ставит на свои места.
Из этого можно сделать небольшие выводы: в преобладающем большинстве ситуаций с помощью конструкции PIVOT можно быстрее выполнить преобразования столбцов в строки.
Небольшое замечание при этом следующее: с увеличением числа столбцов, по которым идет агрегация, разница во времени выполнения между PIVOT и CASE WHEN будет сокращаться и в определенный момент будет в рамках погрешности измерений.
Все эксперименты проводились на SQL Server 2012 SP1 (11.00.3128).
9 марта 2016 г. Pivot: как понять, что пришло время разворачивать стартап
Мы продолжаем серию публикаций про стартапы и сегодня расскажем о пивоте, который может стать поворотным моментом в жизни проекта, и о том, как понять, что пришло время изменить курс и взглянуть на проблему, которую решает ваш технологический стартап, под новым углом.
Что такое pivot
Pivot (пивот, вираж) — это изменение курса движения стартапа с целью протестировать новое направления развития. Pivot может проверять фундаментальную гипотезу о продукте, бизнес-модели или механизме роста. Например, Flickr задумывался как инструмент сохранения изображений для он-лайн игры Game Neverending, но в итоге создатели закрыли ее разработку и сосредоточились только на функции фотогалерей. Вираж стартапа входит в стадии развития стартапа, предложенные в методологии lean startup Эрика Риса.
Как определить, что настало время для пивота
1. Стартап не решает проблему пользователей. Целевой аудитории, на которую вы ориентировались, не интересно ваше предложение, поскольку оно решает неважную для нее проблему. Вам нужно обратится к аудитории, для которой ваше решение будет иметь ценность, или выявить проблему текущей аудитории и решить ее (см. pivot сегмента потребителей и потребности клиентов). Читайте нашу статью про зарубежные стартапы, которые решают проблемы, чтобы узнать больше о создании выигрышных решений.
Успешные стартапы не скрывают, что им пришлось пройти через пивот. Например, изначально стартап компания Instagram называлась Burbn и предлагала слишком большой набор функций (чек-ины, их планирование и создание фото со встреч с друзьями). Оказалось, что составляющая с чек-инами не интересна пользователям, но они с удовольствием используют возможность быстрого расшаривания фотографий. Его создатели использовали эту информацию, чтобы запустить стартап, который в 2012 году Facebook приобрел за 1 миллиард долларов.
2. Стартапу не удается привлечь нужных пользователей. Такая ситуация может возникнуть, если вы пренебрегли возможностью создать MVP или же просто потому, что целевая аудитория оказалась меньше, чем предполагалось. В таком случае вам потребуется расширить свою аудиторию или переориентироваться на новую (см. pivot сегмента потребителей и бизнес-архитектуры).
3. Стратегия привлечения или удержания пользователей не дает достаточного роста стартапа. Ваш Интернет стартап решает проблему пользователей, но канал, который вы используете для привлечения, работает неэффективно. Либо же стоимость привлечения одного пользователя или CAC (Customer acquisition cost) слишком высока. Тогда вам стоит задуматься о пивоте способа монетизации, механизма роста или канала сбыта.
4. Клиенты не готовы платить стартапу. Вы предлагаете решение важной проблемы пользователей, но они не спешат платить вам. Возможно цена слишком высока или не отвечает их представлениям о ценности продукта? Снизить цену можно уменьшив количество неиспользуемых функций и сосредоточившись только на 1–2 важных фичах (см. pivot-увеличение). А чтобы найти платежеспособных клиентов понадобиться расширить возможности продукции или переориентировать ее на полностью новую аудиторию (см. pivot-уменьшение и pivot бизнес-архитектуры).
Uber и Airbnb не зря запустили отдельные сервисы для B2B-клиентов — конкуренция в ней ниже, ведь новые стартапы обычно предлагают B2С-решения.
Airbnb для бизнеса
5. Производство продукта обходится стартапу слишком дорого. Такая проблема чаще возникает у стартапов, которые изготовляют физические товары вроде домашней электроники, но о ней наслышаны и IT-стартапы. В таком случае нужно искать пути снижения стоимости: возможно, вам стоит отказаться от поддержки большого веб-сайта и предоставлять свои услуги только посредством приложения (см. pivot платформы)? Или совершить пивот технологии и перейти на менее затратное решение?
Если перед вашим стартапом появились эти препятствия, и реальные данные не отвечают установленным на этапе планирования базовым показателям (уровень регистрации, активации, удержания, рекомендаций и дохода), пришло время совершить разворот и быстро проверить новые допущения касательно направления развития стартапа. Пивот стартапа поможет сохранить деньги и отыскать путь, на котором его ждет устойчивый успех — ведь теперь вы владеете свежей информацией о реальных потребностях пользователей.
Например, создание стартапа Wealthfront начиналось с игры kaChing для выявления успешных трейдеров-любителей. Оказалось, что процент таких людей среди игроков ничтожно мало. Однако идея привлекла внимание профессиональных трейдеров. Разворот стартапа позволил создать успешную компанию, которая упрощает процесс инвестирования для индивидуальных клиентов.
Виды pivot
Определив, в чем причина недостаточного успеха стартапа среди целевой аудитории, вы можете спланировать pivot одного из следующих типов:
Pivot-увеличение (Zoom-in pivot): одна из функций продукта становится отдельным продуктом. Такой pivot совершила компания Votizen, когда отказалась от идеи соцсети и сделала простой сервис для лоббирования интересов избирателей. Детали о серии пивотов компании и другие примеры стартапов есть в книге «Lean Startup».
Pivot-уменьшение (Zoom-out pivot): первоначальный продукт становится частью нового многофункционального продукта. Идея стартапа Yelp была в создании рекомендательного имейл-сервиса, но после пивота он стал полноценным порталом с отзывами и рейтингами местных компаний.
Pivot сегмента потребителей (Customer segment pivot): компания видит, что решает проблему не тех потребителей, на которых ориентировалась изначально, и переключается на сегмент, в котором ее продукт востребован. Так поступила IMVU: определив, что нужно подстроится под новую аудиторию, компания упростила свой продукт согласно ее потребностям.
Pivot потребности клиентов (Customer need pivot): оказывается, что проблема, которую решает продукт, не так уж важна для целевой аудитории, но собранные данные показывают наличие другой проблемы, которую стартап может решить. Pinterest задумывался как замена бумажным каталогам для шопинга. Оказалось, что пользователям больше нравиться создавать списки красивых вещей и делиться ими, поэтому стартап начал развиваться в этом направлении.
Pivot платформы (Platform pivot): переход от приложения к платформе или наоборот. Когда стартап Cofinity решил прекратить поддержку Palm Pilot и сосредоточится на веб-платформе, он не прогадал и вырос до успешной компании под названием PayPal.
Pivot способа монетизации (Value capture pivot): изменение способа извлечение прибыли из (freemium, подписка, % с транзакций, продажа рекламы). Может оказаться, что стартап проекты выбрали модель монетизации, которая не подходит для их продукта либо взаимодействие с пользователями было выстроено неправильно, поэтому модель придется поменять. Такой случай Стив Бланк описал в публикации для LinkedIn.
Pivot бизнес-архитектуры (Business architecture pivot): по мнению Джеффри Мура компании выбирают модель сложных систем (высокая доля прибыли и небольшие объемы продаж) или модель объема операций (низкая доля прибыли и большие объемы продаж). На практике это обычно означает выбор между B2B и B2C. Конкуренция среди B2C-решений вроде мессенджеров огромна, но на рынке B2B корпоративный мессенджер Slack пользуется популярностью.
Pivot механизма роста (Engine of growth pivot): в случае такого виража компания выбирает механизм роста, который лучше отвечает ее целям. Эрик Райс выделяет три таких механизма:
Pivot канала сбыта (Channel pivot): смена механизма, с помощью которого startup проекты доставляют свой продукт клиентам. Например, в случае с играми это может быть переход с Humble Store на Steam или продажа продукта через собственный сайт.
Pivot технологии (Technology pivot): перенос существующего функционала на новую технологию с сохранением имеющейся клиентской базы. Обычно это делают уже стабильные компании, например Spotify перешел на Symfony2.
В заключение хотим сказать, что не нужно думать, что pivot для стартапа — это «начало конца». Известные стартапы могут пройти через целую серию пивотов, прежде, чем найти свою нишу. Поэтому pivot — это возможность, обладая новыми знаниями, развернуть startup-проект так, чтобы получить постоянный приток лояльных клиентов и наибольшую прибыль.
bboy-pivete
BBOY POWERMOVE LEGENDARYПодробнее
#bboy #pivet #strong manПодробнее
super breackers bboy TRAILER BR perninha,samuka,pivetПодробнее
Bboy Pivet Madkilla The Best of PLANCHE • LegendПодробнее
REAGINDO AO BBOY PIVET O MENINO PLANCHEПодробнее
Conexão Breaking | EP 32 | Você conhece? | Bboy PivetПодробнее
Conexão Breaking Ep 28 | Super Breakers Brasil | Bboy Perninha | Bboy Pivet |Bboy SamukaПодробнее
ЭТО НУЖНО ВИДЕТЬ! B-BOY PIVET УБИЙЦА ГРАВИТАЦИИ!Подробнее
Battle com Bboy pivet😎Подробнее
Léo Stronda Reagindo ao Pivet kkkПодробнее
Break The Floor 2019 | Pivet showПодробнее
Break The Floor 2019 | Judge exhibition | Bboy PivetПодробнее
Mode Pivet
Pivet mode #shorts #beyond #handstandПодробнее
MODE PIVET Challenge Calisthenics Best Bodyweightexercises Fitness Motivation 🔥💪 431Подробнее
best of mode pivetПодробнее
6 years of mode pivet.Подробнее
mode pivet best alwaysПодробнее
ХУДШИЕ ВЫХОДНЫЕ ДЛЯ ПРИВЕТ СОСЕДА! Dark Riddle 2 Story modeПодробнее
😂 СМЕШНЫЕ ПРАНКИ над ПРИВЕТ СОСЕД Dark Riddle 2 Story mode Похоже Hello Neighbor КОТЁНОК ЛАЙКПодробнее
mode pivet transformationПодробнее
ЖУТКАЯ ТАЙНА ПРИВЕТ СОСЕДА! НОВЫЕ ПРАНКИ Dark Riddle 2 Story mode Hello Neighbor ВалеришкаПодробнее
calisthenics mode (Pivet Workout)Подробнее
#mode pivet😱👿 #gym motivation #bodybuilding #shortsПодробнее
СУМАСШЕДШИЕ ПРАНКИ над ПРИВЕТ СОСЕД Dark Riddle 2 Story modeПодробнее
ЖУТКИЙ СЕКРЕТ ПРИВЕТ СОСЕДА! НОВЫЕ ПРАНКИ БАЛЕРИНА Dark Riddle 2 Story mode Hello Neighbor ВалеришкаПодробнее